天才一秒記住【閃文書庫】地址：www.shanwen.tw
斯汀先生滿足了——現在手工皂每條的利潤在1先令左右（零售價基本還是2先令左右，不過給分銷商的價格肯定要低不少，分銷商過手要掙錢，分銷商之下或許還有零售商，人家也是要賺錢的），如果能維持日銷900條手工皂的規模，日利潤就在45鎊了！
年利潤15000鎊以上！
然而大概是事情總不能一帆風順，就在奧斯汀先生滿心歡喜地期待著增產增利時，一位合作了一段時間的分銷商結束了訂單。還有一位剛剛搭上線的新分銷商，也在還沒執行一張訂單的情況下反悔了。
前者結束訂單的原因是他破產了，生意場上是這樣的，有人成功，就會有人失敗。說起他的時候，奧斯汀先生還對薇薇安和奧斯汀夫人嘆息：“他太倒黴了，投資在海外的香料種植園出了一些亂子。”
簡單來說，香料種植園所在的熱帶島嶼上奴隸起義了。雖然這年頭還是殖民的‘黃金時代’，奴隸起義很難成功，但總有例外不是——那位分銷商就是遇到這種情況了，之前幾年的投資全打了水漂，資金鍊斷裂，一下就破產了。
那位分銷商也是奧斯汀先生最大的分銷商，每半個月會來提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然結束訂單，等於是奧斯汀先生要重新為每天250條的肥皂找到去處。
至於反悔的那位分銷商，倒是沒那麼多理由，據說是找到利潤更高的生意了…分銷手工皂的利潤還不錯，但也就是正常利潤內的不錯。而在這個時代，有些生意是真能創造令人咋舌的回報率的！不然也不會到處流傳著一些財富神話了。
人的本金是有限的，找到了其他更能發財的路子，改弦易轍也能理解。
只是這樣一來，就又有100條手工皂（每天）要找出路了。
加起來350條手工皂，在沒有增產前是超過產量的一半的，就算是增產後，也超過產量的1/3！突然要為這些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，關鍵是渠道，而不是市場。
無論是之前合作了很久的經銷商，還是反悔的分銷商，既然打算分銷手工皂，那必然是有自己掌握的市場的！特別是合作了很久的那位分銷商，之前都賣了一段時間了，市場怎麼會是問題？
所以問題是他們不做奧斯汀先生的分銷商了，渠道就斷了！
還是那句話，這年頭的渠道可沒有薇薇安上輩子那麼多元，不是說一條斷了，找另一條也不難…雖說手工皂始終是一個好生意，特別是破產的那位分銷商，他
本章未完，請點選下一章繼續閱讀！若瀏覽器顯示沒有新章節了，請嘗試點選右上角↗️或右下角↘️的選單，退出閱讀模式即可，謝謝！