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力。
難怪古代以長衫寬袖為尊——不好乾活。
溫暖暖和冷雲兩個盯著內室牆上掛著的畫，正在爭論是不是人參葉子時，內室大門被匆匆開啟。
白白胖胖的孫掌櫃邊擦著額頭上的汗，邊語帶歉意的道：“不好意思，來晚了來晚了！剛出了個急診耽誤了，各位等急了吧？”
“無事。”冷霄站起，和孫掌櫃謙讓了一回，兩人在主位左右坐下。
溫暖暖和冷雲早早停止爭論，退到下首位子和冷晨一塊兒坐好。
孫掌櫃目光落在桌上未動的茶水上，揚聲喊道：“阿金，給兩位小哥換糖水，給冷夫人上些點心來。”
特意換糖水還上點心，溫暖暖心道這待遇在這個朝代絕對算貴重的，看來今天極品參有戲。
有冷霄在，無需操心，溫暖暖拉著兩小隻悄悄吃著點心順帶觀摩講價現場。
孫掌櫃胖胖的臉上一團和氣，“你我好些年的交情了，這些年有什麼好藥材也是緊著仁心堂，我的為人你也知道，從不亂報價，這次也是數額巨大，全憑總鋪做主。”
這是打感情牌，溫暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！
“百年人參這種貴重藥材別說桐城，就是京中也沒幾家藥鋪吃得下，一來價格太大，二來需求量少，能用得起的人不多。”
這是在分析利弊，溫暖暖小手悄悄摸上山楂糕，剛咬了口小臉皺成一團，糖少好酸！
趕忙喝口茶衝一衝酸味。
“而且你也知道人參不同別的藥材存放時間越久越值錢，人參時間過長和木頭無異，幾無藥效，上千兩壓在那裡，風險實在太大。”
這話差不多是成了的意思。
溫暖暖心定了下來，摸了塊雲片糕，一片一片撕下來慢悠悠的吃。
“嫂子，我聽著怎麼談不攏的樣子。”平時只要有吃的什麼都想嘗試一下的冷雲，小臉上明顯擔憂起來，連桌上的點心也沒胃口吃了，拘謹的坐著看向主位上的兩人。
“哪有，這是先抑後揚，先套近乎、接著說自家的難處、最後貶低一下貨物，想買的人才會這樣。
不想買的人才不會和你多囉嗦呢，也不說得罪人的話，直接誇讚一翻，送人離開不就行了。”畢竟買賣不成仁義在，做生意的都講究和氣生財，不是真心想買想談價格，他層層遞進的和你說這麼多幹嘛？
不是浪費口水麼。
而且兩方一直是供貨關係，即使這次談不攏還要想著下次。
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