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樣’，也想告訴世界，‘我和你們不一樣’。談論同一個話題，會讓人找到在群體裡的歸屬感，安全感，還有別人的認同；特立獨行，標新立異，則是在彰顯個性，確立自己在世上是獨一無二的存在。人既害怕與人不同，也厭惡與別人相同。”
這一番話，聽上去和廣告營銷毫無關聯。
可馮清聽後，心裡卻忽然翻起狂濤。
如果說，先前他對向一默的期待值已經降到了谷底，那麼此時此刻，他的言語便像是一座從深淵裡突起的奇峰，令他猝不及防，頓生出驚豔之感，大大超出了預期！
向一默卻只平淡地續道：“年輕人這方面的表達欲只會更強。認為他們只是追星刷短影片的看法，未免太過傲慢。他們要的是尊重，理解，而營銷的本質是傳播。如果營銷能尊重他們，給他們認同感，或者特殊感，他們會願意在社交平臺上分享傳播，所以就算渠道不過硬，也能產生打破圈層的效果。”
彭志飛的問題，就是太過傲慢。
客戶就算是韭菜，那也是有尊嚴的韭菜。一面看不起人，還想要人買你的產品，未免也太不把別人放在眼底。
現在很多人做營銷翻車，就是因為骨子裡對受眾太傲慢。
馮清聽到這裡，眼底已經是大放異彩——
這絕對是他找的人。
不是抓著什麼渠道、網紅之類的雞零狗碎跟自己胡吹，而是抓住本質，對使用者的心理有精準的把握，格局夠高！
他下意識追問：“要怎麼做？”
向一默道：“產品本身就是一個夠硬的傳播渠道，要改得先從外包裝開始，重新設計，新增可以營銷的元素。您聽說過腦白金嗎？”
馮清立馬笑了。
“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，由巨人集團那位大名鼎鼎的史玉柱先生推出，在各大電視臺投放廣告，很快就家喻戶曉。
爆炸式的傳播，最終造就出一段銷量神話。
可其實，那吹得神乎其神的口服液裡，不過就是加了點“褪黑素”。
向一默道：“就像奢侈品，大家買它們難道是因為它們品質高？不，買的不過是身份，獨特，買的是‘我和別人一樣’或者‘我和別人不一樣’的那種優越感。所以只要廣告打得好，品牌戰略成功，產品到底夠不夠好，根本不重要。”
馮清不動聲色：“這不是忽悠消費者嗎？”
向一默平淡：“消費者不就是拿來忽悠的嗎？”
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