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什麼樣的人可以作為領袖？萊瓦德教授一直在盤算這個問題。一段時期之內，他認為自己弄清了答案，可不敢將這套言論公之於眾，因為這會觸及一些他永遠不願意提及的秘密，碰到他的傷處。
那麼，到底什麼樣的人可以成為領袖，或者說，他需要具備怎樣的特質呢？萊瓦德發現，利用斷言、重複和傳染，是一個顯著的特點。
做出簡潔有力的斷言，不理睬任何證據和推理，是讓某種觀念進入大眾頭腦最可靠的辦法之一。當然，僅有斷言還不夠，如果在觀念進入大眾頭腦之後還能讓他根深蒂固，那麼就需要不斷的重複。拿破崙曾經說過，極為重要的修辭手法只有一個，那就是重複！
這樣的例子在生活中數不勝數，如果我們成千上萬次聽到X巧克力就是最好的巧克力，那我們最終就是感覺到社會各界都在如此談論，並且漸漸相信X巧克力就是最好的。
當斷言和重複生效之後，傳染的步驟幾乎不需要領袖來做。任何觀念、情感，在人群中都具有病菌一樣的強大傳染力。這是一種十分普遍的自然現象，甚至在聚整合群的動物中，也可以看到這種現象。馬廄中有一匹馬踢它的飼養員，另一匹馬，也會起而效尤；羊群中的幾隻羊感到了恐慌，這種感情也會迅速蔓延開來。在聚集在領袖之下的人群中，從斷言到重複，以及隨之而來的傳染過後，所有的人不會在對領袖的話感到置疑。而因此，在這個奇妙的環境中產生了一股神氣的力量，這就是名望。
萊瓦德發現，名望是領袖的第二個重要特點。沒有多少人敢於對擁有重大名望的人或事物公開說三道四。對於一個現代讀者而言，研讀荷馬的作品肯定是一件令人生厭的事情，可是誰敢到處這樣宣稱呢？巴特農神廟（巴特農神廟，雅典衛城中主要的建築之一，17世紀毀於戰火）從其現在殘存的狀態看來，不過是一堆沒有意義的落魄廢墟，但是它的巨大名望卻使得它看起來不是那個樣子，似乎真的連線了悠遠的歷史。那些擁有最大名望的人——儘管都已長眠於地下——比如亞歷山大、凱撒、默罕默德與佛祖——然而，他們的巨大聲望，至今仍令大眾頂禮膜拜或深感恐懼。
可以說，領袖利用斷言、重複和感染，增加了他在領導群體裡的名望，而名望反過來使他的言論，他的行為——儘管可能缺乏指揮藝術——仍然可以造成巨大的影響力。
這些觀點，也許還沒有闡述清楚，但對於萊瓦德教授而言，將這些理論整理出來是一件很簡單的事情——可是他沒有勇氣這麼做，因為他
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