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次子——柳千乘。
或許可以走一下他的門路
就在端木賜心裡還在盤算的時候，身邊的約瑟夫突然開口問道，“端木，你在這裡擔任的是哪個部門的經理？”
公司經理是端木賜給自己偽造的假身份，只用這一次，過期即廢，否則用真實身份的話，約瑟夫等人就不會有資格出現在自己的談判桌對面，必須要fg集團的董事長親自來才夠格，才對等，然而這是根本不必要的，對方的董事長也未必願意來。
所以端木賜只是略一考慮，然後開口答道，“是市場部經理。”
市場部？很重要的部門啊！
約瑟夫不禁面露讚歎之色，“真是年輕有為啊！”
他說這話的時候不帶絲毫奉承，是出自於真心實意的。畢竟在他的眼裡，一個看起來只有二十幾歲絕對沒有超過三十歲的“年輕人”，居然可以執掌一個公司的要害核心部門，而且看起來居然還不是草包，一副很能幹的樣子，那絕對稱得上的我年輕有為，前途似錦了。
只是他想不到端木賜既不止“有為”，也不年輕
……
……
雙方在談判桌兩邊坐定之後，正準備翻開檔案的約瑟夫敏銳地發現，自己這一邊的人數好像要比對面少一些啊，看起來似乎有些單薄不過他也每太在意，在他看來對面的核心只有一個，那就是端木賜，自己只要把握好這一點就足夠了。
從這一點心理活動中就可以看出談判者給予對方第一印象的重要性，因為身為談判者，自己說出去的話將會成為日後對方所信賴的一句，所以談判者在談判的時候所做的第一件事不應該是打敗對方，而是應該盡力回去對方的好感，彼此之間產生互相尊重、互相依賴的關係，只有這樣，談判者所交換的意見才能明確的使對方瞭解和接納。
這是一種談判的哲學，所幸，端木賜在這一點上做的很不錯。
至於己方人數多於彼方，這當然也是端木賜故意為之。昨天在機場接機的時候，端木賜就特別注意了一下約瑟夫一行人的人數，然後在安排己方人員出席的時候就特意地比之多安排了幾位，力求在人數上壓過對方，以便在心理上對敵手以潛意識層面上的壓力。
接下來就是正式談判，約瑟夫輕咳兩聲，然後單刀直入，“我方將為貴方提供品味635的鐵礦石，我方希望得到的價格是100美元一噸。”這也是約瑟夫自覺和端木賜比較熟了，否則他是不會選擇這麼直接的開場的。
端木
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