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道：“李兄，我注意到你的浦江紗廠近日採取了些新舉措，似乎成效顯著啊？”
李斯年給岳父提的都是救急的措施，因此效果自然立竿見影。
李泰然肯定地回應道：“是啊，這幾天廠子的狀況確實有所起色。”
榮德勝好奇地追問：“我命人打聽了一下，發現李兄也是一直在遵守我們紗廠聯合會制定的限價措施，沒有擅自調低出貨價格，但是似乎最近出貨情況不錯。我昨天還特意去了小東門大街的‘協大祥’走了走，那裡的夥計還在一直向我推薦你們浦江廠的花布呢，說是質量比我們振新，申新還要強呢。”
李泰然滿臉自豪地說：“這都要歸功於我的女婿斯年，他的建議起了關鍵作用。”
榮德勝的興趣被進一步激發：“哦？原來是賢侄的妙計，能否分享一二？”
李泰然謙虛地擺手：“都是一些雕蟲小技，難登大雅之堂。”說完，他又轉頭跟李斯年吩咐道：“斯年，你就跟容世叔介紹一下吧。”
李斯年恭敬地做了個揖，然後說道：“確實是雕蟲小技，只因初次使用才顯得效果顯著。估計我今天不解釋的話，過幾天世叔也能瞭解內情。”
他繼續說道：“我只是提議在出貨時，每匹布額外贈送五尺，以此給經銷商讓利，給他們一些實惠。”
榮德勝昨天去暗訪時，還真以為浦江廠是出了什麼高招，這才急切的請這對翁婿過來一問究竟。現在一聽李斯年介紹，才知道這無非還是變相降價而已。他估計若是再過半個月，市場持續低迷，紗廠聯合會的成員們也會想出類似的措施變相降價，到時限價措施就形同虛設了。
但是隨後他又意識到，這樣的讓利策略似乎只是讓布行老闆受益，相當於進貨價打了個九五折，還不足以讓店裡的掌櫃和夥計們都異常熱心地推銷他們浦江廠的產品，他昨天可是親身感受到了布行夥計們那種發自內心的推銷熱情。
於是，榮德勝又忍不住問出了心中的疑惑。
李斯年為他解釋道：“浦江廠還向他們承諾，一旦達到特定的銷售目標，我們會給店鋪提供返利，同時為掌櫃和夥計提供分紅。比如說，如果當月銷售任務完成100%，我們將提供進貨額的2%作為激勵，掌櫃每匹布可得到3毛的分紅，夥計每匹布可得到1毛的分紅；若銷售任務達到120%，激勵則提升至進貨額的4%，掌櫃和夥計的分紅也相應增加至每匹布4毛5和1毛5，以此類推。”
榮德勝聽後頗為驚訝：“這倒是新鮮了，賣
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