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發表看法的先例，說道：“我們知道鵬程公司已經表示出很大誠意，也理解你們的立場，畢竟私營企業以利潤為第一要務。但同時，也希望貴公司理解我們的苦衷，五金衝壓廠是一家國有企業，我們是將工人和工廠的利益放在利潤之上的，我們要追求長遠發展，一些原則性的問題是不能改變的，希望鵬程公司給予充分理解。”
侯廠長的話裡已經暗示出不少東西，趙紅兵試探出了對方的底線，也就不再著急，便客套幾句，宣佈第三次談判結束，並表示回去後馬上和幾名股東聯絡，徵得他們的同意後，便展開第四次談判，務求第四次談判達成合作框架。
侯廠長只得無奈恭送趙紅兵一行離開，等鵬程公司的人走後，幾個廠領導開了一個小會，他們準備在下一次談判時做適當讓步，因為傻子都能聽得出，對方的趙總已經有些不耐，這樁生意成不成，第四次談判都要有個結果。
一點都不做讓步是不行了，至於怎麼讓步、讓步多少，只能由侯廠長最終決定，畢竟廠子改革後，已經實行廠長責任制，他是絕對的一把手，責任和決策權都在他身上。
趙紅兵回去後，先和林總劉總通了個氣，把談判的進展情況簡要說了一下，然後道：“經過這些天的觀察和了解，我對接下來的談判有了一定把握，最關鍵的人是侯廠長，只要搞定他，這筆買賣就差不多成了。”
林總豪爽道：“好的，趙總，要花多少錢你儘管花，好鋼用在刀刃上，在最關鍵的事上不要省錢。”
趙紅兵掛了電話，將大國和劉鵬飛召來開會。
兩人這些天一直在收集五金廠及幾個廠領導的資訊，劉鵬飛這時彙報道：“我們剛得到一個很重要的訊息，五金廠在與咱們談判的同時，又聯絡上了另外兩家貿易公司。但是他們的合作同樣不順利，從工人口中收集的訊息看，其中一家完全是皮包公司，根本沒有錢，雖然出價很高，但他們的條件是要求賒賬；另外一家倒有點實力，可以現貨付款，但無法接受五金廠提出的長期合約。”
趙紅兵道：“五金廠的領導不是傻瓜，咱們在算計的時候，他們也在算計和安排，誰都知道貨比三家的道理，找客戶同樣如此，如果五金廠不這樣做，我反而會懷疑他們的廠子有什麼問題。鵬飛，打聽到那兩家是哪兒的貿易公司沒有？”
劉鵬飛點頭：“都是海城本地的。”
趙紅兵笑道：“事情比咱們想象的要好一些。都是海城本地的公司，說明五金廠確如那個趙廠長所言，銷售渠道還沒有展開，如果
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