天才一秒記住【閃文書庫】地址：www.shanwen.tw
上，也不是就沒有人感興趣。
我也去市場上觀察過，還是有很多人喜歡我們這個電視機的，但最後就是沒有人買……”
樸正漢就像是竹筒倒豆子一樣，把現在遇到的困難給從頭到尾的說了一遍，秦川都能夠感受到樸正漢話語中的苦悶。
“我和你說，我們廠子現在原材料全部都在壓著呢，一直生產著呢，貨是越來越多，在倉庫裡邊呢，也越堆越多，可就是賣不出去，現在都不知道應該怎麼辦了？”
樸正漢說著，秦川大概聽明白了，就有壓貨了，本來想著產品應該暢銷的，結果上市以後不理想，甚至說就賣不出去，導致現在全部積壓著呢。
“秦總啊，你說，這一款五十英寸的電視機，明明上市之前大家就很看好的，也做了很多的問卷調查，也在市場上問過，這個應該是有市場的，可是不知道為什麼就是賣不出去，我就奇了怪了，這到底是怎麼回事？”就這個問題已經困擾樸正漢很長的時間了，樸正漢一直想不通。
秦川笑了笑，這不就是前幾天的時候給那個宮曉雨和周曼兩人講的那個真實需求和虛假需求的事情嘛，這是一樣的。
於是秦川把當時的話再次給樸正漢複述了一邊，樸正漢聽的是一臉的驚訝，顧客竟然還有真實需求和虛假需求。
還有這樣的說法？
樸正漢雖然說是銷售科科長，按理來說也是專業的，但是原來的時候，幷州電子廠是非常火熱的，他這個銷售科科長就是一個香餑餑，根本就不用他出去銷售，有人想要買電視機還得請他喝頓酒呢。
什麼銷售技巧完全沒有，倒是有點酒量是真的，其他的都是扯。
更何況秦川說的顧客的真實需求還有虛假需求的區別了。
“那你的意思是，這個顧客還會騙人的？”
“也不是騙人，只不過是下意識的，你知道人在不同的狀態下想的是不一樣的，客戶的消費也是需要引導的，而不是讓他自己去選擇的，他自己是沒有能力選擇的。”秦川解釋道。
樸正漢沉吟著問道：“那你的意思是我們這一次相當於被顧客給騙了，其實這種電視機在市場上根本就不受歡迎唄？”
“也不是說騙吧，做銷售要有自己的基本判斷的，不是說顧客想要什麼要什麼，而是你有什麼，讓顧客喜歡你的產品。”秦川搖頭說道：“而且啊，這個事情也不是那麼簡簡單單沒有搞清楚顧客真是需求還是虛假需求的原因。
一件產品賣不出呢，原因非常的
本章未完，請點選下一章繼續閱讀！若瀏覽器顯示沒有新章節了，請嘗試點選右上角↗️或右下角↘️的選單，退出閱讀模式即可，謝謝！