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廣大，他的幅員很有限。顧客因為買一送一來吃，等到活動結束，他們自然會產生種失落感，並不會覺得只是恢復原價，而是覺得以前可以買雙份的東西只能買一份，從心理學角度，滿足感降低。”
老闆文化水平也不高，皺著眉頭思索良久，才點頭道：“好像是這麼一回事。那兄弟，你一定要幫沈姐想個法子。”說著，讓後廚幫忙送兩份羊肉湯給苟玳。
苟玳笑了笑，問中年婦女：“這個餅，你賣多少錢？”
沈姐顯然還沒定價，看向老闆。
老闆果斷：“這我去其他早餐店探查過敵情，可以賣到兩塊半。我們打價格戰，就兩塊。反正成本便宜。”
苟玳笑了笑，又問老闆：“老闆，你這啤酒的進價多少錢？”
這勉強也算商業機密，老闆躊躇片刻，才道：“三塊半。”
燒烤店對外零售是6塊一瓶。
苟玳拿著啤酒端詳一會，略帶揶揄：“是嗎，那老闆，你找我進貨好了，我三塊錢賣給你。”
老闆瞬間羞紅了臉。其實他的進價是一塊一，只是他不想讓點了啤酒的苟玳覺得自己盈利太多。
苟玳不以為意，繼續道：“大餐廳這種酒的進價大概八毛，你這應該一塊到一塊五。”
苟玳準備的報價，讓老闆既羞愧又咋舌，小聲道：“是一塊一。”
苟玳：“我的方案是，早餐店和燒烤店可以聯合營銷。比如，你們可以做個月卡活動，定價就在88元好了。拿月卡的客戶 ，每個月充值88元，就可以早上的時候免費拿一個餅，晚上的時候免費拿兩瓶啤酒。”
苟玳話音未落，就被老闆打斷：“等下等下，這不可以，一個月算30天，一個餅2塊錢，兩瓶酒12塊，一天就14元，客人一個月拿走420元的東西，我們才拿到88元？”
苟玳笑著道：“你這是顧客心理，不過也對，角色置換你是顧客，你會不會很想買這張卡？”
老闆想了想，猛點頭：“那肯定！立馬家裡人手一張。”
苟玳笑了笑，繼續道：“至於成本，你不能按照顧客的演算法。這個餅，成本算五毛吧，假設30天就是15元。啤酒算1.1元，30天就是66元。”
老闆委屈：“那我們忙碌大半天，就賺七塊錢？況且制卡也要有成本費什麼的。”
苟玳搖搖頭：“這張卡，其實並不是賺錢的，而是引流。就好像你做買一送一活動，給我們多送羊雜湯，不也是為了留住客人，讓
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