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現代社會的女孩兒,用著現代衛生巾,一樣會有種種不方便、不安心,還會抱怨吐槽那些時刻。但這和過去的經歷、感受相比,已經是天壤之別了!
衛生巾帶來的感受變化如此之大,即使再保守,這些姑娘們大多也是要‘用腳投票’的。就像歷史上,一樣也有‘月經羞恥’啊,甚至到了21世紀,還是有呢…可是衛生巾不一樣賣爆了?
用了樣品,有了女僕姐姐們的使用感受,薇薇安就可以給奧斯汀先生做PPT…啊,不是,是做產品設計報告了。
薇薇安將產品展示出來,還說明了體驗感受之類的。非常有煽動性地說道:“…爸爸,這是既有意義,又有前途的商品。意義在於解放了一個女性‘七年’的人生,前途在於,一旦一個顧客習慣了衛生巾,她的人生近40年都會使用,還會每月重複購買。”
一個女性,13歲初潮,直到停經,如果按照每次月經6天來算,說整整7年都在流血,都在被困住,這是不誇張的。
對於薇薇安的說法,奧斯汀先生大體上表示同意:不談意義,就說‘衛生巾’作為一個生意,它確實符合必需品、復購率高等特點(只要有使用習慣,就會變成必需品)。
但奧斯汀先生也有自己的看法:“薇薇安,這件事很難,它困難的地方在於,我想很多人沒法接受購買它…畢竟不是大多數女孩兒都像你一樣有勇氣、被包容。她們甚至邁不出第一步,只要知道‘衛生巾’是做什麼的,就先要羞愧得不敢面對了。”
薇薇安當然早就意識到因為‘月經羞恥’,銷售衛生巾可能面臨的問題。但經過奧斯汀先生的再次強調,她不得不更加重視這個問題——是的,她的想法是,總有人能發現衛生巾的優點,然後就像女僕姐姐們一樣‘用腳投票’。
但現在的問題是,大家如果聽說有這樣的商品,是會用都不肯用的!這樣哪裡談得到發現它的優點呢?
“薇薇安,這個問題你可以好好考慮…當然,如果你堅持,爸爸依舊會開辦衛生巾工廠支援你的決定。只是你必須事前明白,有的堅持不一定能有想要的結果。”奧斯汀先生最後這樣對薇薇安說。
薇薇安聽從了奧斯汀先生的建議,真的好好思考了一遍這件事。一開始當然也覺得棘手,培養市場這種事本來就比單純的賣貨要麻煩的多,更別說是培養衛生巾市場這種了——這不只是習慣的問題,這需要的是突破一個禁區。
但她瀏覽報紙廣告的時候,忽然得到了靈感。
“勒孟紙業,醫
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