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展會這幾天，對於顏暉來說的重頭戲則是與孟浩宇的配合。在隴省的下沉市場裡搶出自己的使用者群體一直是孟浩宇這兩年的工作重點，隨著他把楊斌納入麾下，楊斌也很快的繳了自己的那份投名狀，一個和隴省高層交往甚密的經銷商。這個經銷商的實際控制人已經早早的移了民，但是在對於隴省醫療系統的影響力十分強大，這些背景讓這家公司在隴省的縣級醫院採購上有著非常高的參與度。
顏暉則是根據這種情況，設計了一套針對隴省的合作方案，簡單的講，就是以去年幫助李軒做的專案為藍本，在地區財政可以給予醫院一定的還款幫助的前提下，放寬對於醫院的收入考核。隴省那邊的管理部門不像秦省那麼的有那麼多的派系，也沒有那麼高的關注度，因此這種專案反而可以更好的達成。如果這種合作模式一旦搭建成功，那麼P司也就有資本和搭上隴省財政的S司，在下沉市場有PK的能力，顏暉這邊也就可以每年多收些專案進來。對於這種有多贏潛力的專案，周章也是在B司內部的討論中支援。
這次展會給顏暉提到的合作提供了一次契機，在展會的第一天，孟浩宇和他的領導代表的廠方會陪同隴省衛生系統高層在會展中心溜一圈，顏暉也全程陪同，而在會場完成了半天的考察後，一行人則前往了B司的總部，進行這次合作的會談。
這種會談，實際上也是隴省對於B司實力的一種考量，顏暉知道O司在隴省也做了些所謂的“殼”專案，單以資金體量來說，O司的專案可比B司大的多。
因為還在展會期間，B司這邊周章和Cici都在會展中心，Anderson帶著Nelson和Hudson作為公司的高層，參與了這次級別不低的接待。而Lisa也是作為翻譯，出席了這次的會談。會談時大多的問題集中在B司的資金儲備，和P司的合作歷史，以及專案執行後對下一層級的醫院實行分級診療可以提供怎麼樣的硬體保障上進行。而在兩方基礎交涉完畢之後，如顏暉預估的一樣，隴省的代表提出O司也有這種覆蓋一個地區的投資專案，並且給的額度更大，准入門檻更低，這樣子B司有什麼競爭力這個焦點問題上。
趁著Anderson在和對面闡明，B司的投資更加專注於裝置採購，與廠商的繫結更加緊密，能更好的服務於區域醫療系統這些老生常談的大方向上時，顏暉和Lisa咬了陣耳朵，“偷偷告訴Nelson和Anderson，如果用O司的那種方式，錢不會留在醫院裡，用我們的方案，醫院肯定可以買到裝置。”
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