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結構合理不合理，銷售暢滯情況也無從知曉。
最令他百思不解的是有的品種明明是常年暢銷的商品，有的門市存量較大，有的門市卻無此品種。這不是一兩處，而是普遍存在的情況。說明管理存在很大問題，貨品調配沒有到位，銷售環節有些脫鉤。
看完各門市的報表，再看各承包專案報表，都是某某建築工地承包安裝線纜、燈具，或是粉刷油漆、塗料的承包金額，某某門市的出貨明細、費用狀況等，不成章法。趙紅兵明白為什麼各門市銷售很不平衡的緣故了，承包專案的利潤很是驚人。如此看來，商機無限啊！趙紅兵感慨良多，心中大致對公司的運作有了一些瞭解。又看了看與各工地的往來明細，尚有十多個專案的應收款項，共計三百餘萬元。
趙紅兵合上報表資料，頭腦理了理這些看似雜亂無章的經營，心中有了一些主意。俗話說：外行看熱鬧，內行看門道，趙紅兵上一世白手起家，初期創業時身兼數職，管理、統計、財務、銷售等等都要親力親為，雖然辛苦，但也積累了許多經驗，所以現在看這些小額報表，視野和思路相當清晰明瞭。
趙紅兵看了看手錶，十點半都過。.隨便看過這些資料，時間不覺過去了兩個小時。趙紅兵站起身，望著窗外，振興路上車輛穿梭不息，人行道上人們行色匆匆，沒一個閒逛的人。路旁樹木長出很多新枝，綠色蔥蘢，生機勃勃，春意盎然。
走進林總辦公室，林總忙起身相迎。趙紅兵在他辦公桌前的椅上坐下來。林總問：“看完啦？”趙紅兵說：“都看過了。”
趙紅兵為了印證自己的一些想法，詢問了林總盤點表、銷售額以及承包專案與門市出貨關係等等方面的疑問，林總都作了回答。有幾個問題林總自己也沒弄明白，不清楚怎麼回事。他驚奇不已地看趙紅兵講出各門市的具體金額數量，甚至有很多品種貨號明細。不可思議他怎麼一下子就將這些枯燥無味的數字記得如此清晰，分毫不差。這些數目可常常都是搞得他頭昏腦脹的。
林總並不隱瞞自己的驚奇，他問：“趙總，你把這些都記住了？”
趙紅兵笑著點點頭，說：“是啊。”
林總佩服不已地說：“你快告訴我，你是怎麼記住的，我平時就是搞不清這些數目。”
趙紅兵說：“很簡單啊！只要分門別類，就容易記住了。一是按經營部門分類，二是按商品屬目分類。比如所有這些商品，看似很多，其實它可以分為五金、電料、燈具、油漆塗料這四大類。五金可分為大五金、小
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