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“洗衣膏還是主打產品，賣的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透徹的雙眸看著林廠長繼續說道，“我問了老鄉，洗衣粉也只是用個新鮮，主要還是洗衣膏。”接著又道，“其實說白了還是價格優勢，咱得洗衣膏還是便宜。”
“這是當然了，咱賣的就是便宜好用，洗得乾淨。這麼多年了大家用的對說好。”林廠長眉眼含笑地看著她說道，“貨真價實。”
“咱得改變經營思路。”沈雁回深邃透亮的雙眸看著她說道，“咱跟那些洗衣粉沒法比，人家可以上電視做廣告。”
“咱不行，不行，那廣告費都超咱一年的產值了吧！”林廠長慌亂地擺手道，“人家廣告都做的是國家臺。”
“羊毛出在羊身上，這廣告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看著她說道。
“這我知道，他們又不是慈善家。”林廠長點點頭道，“人家賣的貴也是應該的，賠本的買賣沒人做。”
“所以咱們做生意，眼睛不能盯著城市，我們的眼睛要向下。說到底這是個洗衣服用的，消耗品。物美價廉，洗乾淨就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉誇成花了，它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看著她說道。
“是這個理兒。”林廠長猛點頭道。
“就像當年老蔣很難理解毛爺爺一樣，城裡人思維是有侷限性的，其實咱們的市場很大的，農村人可佔多數，啟用出來，這個市場其實是擴大的，並且還能增長。”沈雁回璀璨奪目的眼眸看著她繼續說道，“畢竟這有錢的只是少數，大多數都是看起來不太富裕的。”
“他們對價格格外的在意。”林廠長熠熠生輝的雙眸看著她說道。
“對！咱們也走農村包圍城市的路線。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看著她說道，“這個永遠不會過時的。”
“這樣如何將貨物送到供銷社？”林廠長雙手交叉仔細思索道，“咱們賬面上可沒那麼多錢，貨車的話可不便宜。”
“咱們自己送。”沈雁回特乾脆地說道，“家家戶戶都有腳踏車，送到城市近郊，十里八村還是騎得過來的。”
“那我動員一下。”林廠長心動地說道，“只是這貨款。”
“這個我擅自做主，算便宜點兒，人家現款結賬。”沈雁回有些心虛地說道。
“便宜多少？”林廠長聞言心揪了起來，“咱這產品價格可不能壓的太狠了，本來薄利多銷的貨，就不掙啥錢。”
“不多，不多，一箱洗衣膏便宜塊八毛的
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