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就必須強調功能性，讓人覺得有買的必要。
現在麗琪看了一眼牙膏，大概就是受了廣告詞的‘誘導’，立刻覺得自己口腔健康了不少。而且嘴裡涼涼香香的，感覺就很好——她並沒有口氣問題，或者說沒有嚴重到被人注意到這一點。但作為一個女孩兒，她肯定會格外在意這種事的。
讓人聞到不雅的體味或口氣，對一個少女來說可太尷尬了！
事實上，何止是會讓少女覺得尷尬呢？諾博不知道是因為飲食習慣，還是腸胃原因，是有點兒口氣的，這也是他一直以來儘量避免和人正對著說話的原因。現在麗琪用完牙膏，張嘴冒出的牙膏味兒就很好聞，這讓他立刻就感覺不同了。
之前他還有些捨不得為買牙膏花掉的錢，現在卻是在盤算著每天用牙膏的開支。
而和麗琪有著同樣使用感受、和諾博有著一樣想法的人又何止一個兩個呢？
當牙膏出現在林登百貨的櫃檯上後，立刻就被顧客看到了。一開始大家對這樣的‘新商品’是有些遲疑的，接受的比較快的人都是將這當作是一種特殊的牙粉。
不過，當好奇的人、圖新鮮的人、拿牙膏當高階牙粉的人用過後，牙膏的名聲就立刻傳導開了。這畢竟是一個新商品不斷湧現的時代，人們倒是很樂於互相推薦使用新式商品，被推薦的人也很少排斥。
當然，牙膏能這樣快被接受，除了商品本身好，又生在好時候外，其實也有顧客群選的合適的原因。因為成本等原因，牙膏基本和手工皂一樣，都是走的高檔商品的路線。而高檔商品的使用者就是這樣的，只要東西是真的好，接受起來就比較容易。
這一方面是有錢人願意趕時髦，另一方面也是他們有錢可以揮灑，更不要說只是買幾管牙膏這樣的‘小錢’了（對他們來說確實是小錢）。
而此時，一件新商品只要被富裕階層接受了，成為潮流就是很自然的事了。