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楊炯聽完面前謝百萬關於近期蘭蔻坊的彙報，陷入了沉思。
現在蘭蔻坊可謂日進斗金，從最初的香水，到現在的口紅，京城貴婦趨之若鶩，甚至有商人高價收購販賣到外地牟利，可見生意之火爆。
問題是眼下客戶群體過於單一，如果後續蘭蔻坊不能推出新品，恐怕很難持續盈利，謝百萬也看出這一點，特意趕來商討。
“相府新出的香氛肥皂、洗髮水和沐浴露你看過了嗎？”
謝百萬點頭表示知曉，等著楊炯的下文。
楊炯喝了口冰啤酒，繼續道：“蘭蔻坊的香水已經在長安城家喻戶曉，權貴小姐們更是蘭蔻坊的忠實擁躉，眼下咱們的任務是拓展客戶群，中產階級就是下一步要拿下的目標。”
“何為中產階級？”謝百萬疑惑道。
“老謝，咱們大華的權貴就那麼多，大部分集中在長安。這些人很多都成為了咱們的客戶，但還有一部分即將邁入權貴階層，想要邁入權貴階層的人，這些人就是所謂的中產階級。
比如剛入京的地方官，遠道而來的富商，想要攀附權貴的中下層官員，他們有點小錢，想要得到權貴階層的認同，這些人體量巨大，是接下來咱們要重點開發的客戶群”楊炯根據前世奢侈品的銷售報告，結合如今大華的現狀分析道。
謝百萬恍然大悟，隨後又有些擔憂：“少爺，你之前說咱們的商品是為了讓權貴彰顯身份地位，如果賣給中產階級，那豈不是會喪失咱們原來的客戶？”
“所以就需要差異化服務，差異化經營。”不等謝百萬發問，楊炯直接吩咐道。
“過幾日，我會讓工匠作出紫、橙、白三色的紙袋，根據出錢的多少分別作為香水、口紅、肥皂等的包裝，找人提著各色紙袋去街上宣傳，怎麼招搖怎麼來。
中產階級買個肥皂、洗髮水、沐浴露咬咬牙還是可以的。你回去後重點宣傳香氛肥皂和洗髮水沐浴露，培訓下服務人員，讓中產階級體驗下當權貴的感覺”
謝百萬滿是佩服，笑道：“還是少爺有辦法！”
楊炯不理會謝百萬的奉承，接著道：“貴賓卡的防偽還需要一段時間，你先用著原來的老辦法給在籍會員服務，一定要讓他們感覺到會員的尊貴感！不要怠慢了那群權貴小姐。還有，把姑娘們的薪酬提一提，別總想著壓榨人家。”
“全憑少爺吩咐！”謝百萬點頭稱是。
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