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空間。
“咱們去辦公室說！”
陳凡說完就和孫恆一起來到了辦公室裡。
“陳總，你這利潤是不是設定的太高了？”
“我之前利潤率基本上都是二十左右！”
“你設定這麼高的定價，我怕不好賣啊！”
孫恆說完，陳凡搖搖頭說道。
“孫哥，你知道你的產品為什麼不敢定價高嗎？”
“整個行業裡都是這麼做的啊，再說了我定價高了不就更沒有人買了嗎？！”
陳凡搖搖頭說道：“孫哥，你不敢定價高，主要原因還是原來生產的油漆具有非常大的可替代性！”
“大家都是一樣的油漆，你價格高了，買家就去買別人的！”
“但是我們的新型油漆不一樣，市面上僅此一家，沒有替代品！”
孫恆明白陳凡這話的意思。
但他還是說的：“可要是定價這麼高，買的人就會少了啊！”
“那我們的利潤不是一樣不高了？”
陳凡再次搖頭說道。
“短時間內是這麼個意思。”
“但是你有沒有想過，我們產品的銷量最終取決於誰？”
孫恆想也沒想說道：“目前來說取決於修車店和4s店，這是我們初期推廣的目標！”
陳凡點點頭說道：“是也不是！”
“短期來說，我們的銷量取決於修理店和4s店，但長期來說取決於車主！”
“我們的車漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4s店使用後，會大大減少他們的業務量！”
“所以我現在給他們的利潤是之前的一倍多。”
“也就說現在噴一輛車，比原來噴兩輛車的利潤還高！”
“但你要知道，不管是修理店還是4s店，他們收費當中最貴不是材料而是人工。”
“用了我們油漆之後，他們的業務量會減少很多。”
“所以以後他們肯定能反應過來！”
“減少使用我們的車漆，這個時候如果有車主見到別人使用我們的車漆效果好。”
“就會主動提出使用我們這種車漆。”
“利潤不錯，車主主動要求，這樣一來他們才不會拒絕。”
“至於漆是六十一桶還是一百二一桶，你覺得會有人關心這個嗎？”
這番話一說完。
孫恆整個人都傻眼了。
陳凡說
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