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五金和五金工具三小類；電料又分為線纜、開關、輔料、電工工具四小類；油漆塗料也是這樣分類。每個小類常銷品種就不太多了，一般就十幾二十個品種，最暢銷的就是那些用途最廣的三五個品種，很好記的啊！當然這中間還有很多規律，長期接觸這些商品就能熟悉它們的材質和用途這些特性，記住它們的數量金額就不太困難了。有時一看它們的數量和金額，就能知道銷售好壞。”
林總目瞪口呆地聽他細說商品屬目分類，何曾知道有此規律可循，又如此簡單清晰。心想：這趙總真是神了！
趙紅兵對林總說：“我們一起到下面門市去看看吧。”
林總說：“我也正有此意，到門市瞭解的情況更具體一些。你也幫我出出主意。”
打電話叫精仔開了賓士，三人駛出家樂大廈。
車在道路上穿行，趙紅兵看著窗外，只覺得深市並沒有想象那般美好，尚沒形成大城市規模，有些地方還是一塊一塊的農田，田裡種著莊稼、蔬菜，所到之處滿眼皆是建築工地，塵土飛揚。一些地名也是鄉土味十足，不是叫什麼崗就是叫什麼村。
車開到向西村一處路口慢了下來，此處路邊一家挨一家均是經營木板、地磚、五金、電料、油漆的建材商店，規模都很小。車在一家名稱也沒有的商店前停下，大大的招牌上十分醒目地寫著“五金電料燈具油漆”八個大字。
林總說：“這是第二門市。”
趙紅兵看這門市有三間門棟，裡邊黑咕隆咚的，光線很暗，僅有幾隻日光燈照明，根本不是想象中明亮乾淨的商店模樣。門市面積也就一百多平米，貨架全是用角鐵焊成的四層格架。靠牆的一邊是一溜玻璃矮櫃檯，擺著各色水龍頭、開關、鎖類、小工具等，裡邊靠牆櫃上是很多種類的燈泡、節能燈。中間角鐵貨架有三溜，一溜上是一卷一卷的各種電線電纜，頂上是線管；一溜是各種螺栓螺母、鐵釘螺釘、鐵線鐵絲等；還有一溜貨架上擺的是各種小桶油漆塗料。另一端堆擺著各色大桶油漆塗料，堆有五六層高。
一男一女兩名營業員，那女營業員坐在玻璃櫃臺內，小夥子坐在油漆貨架旁的一個高高馬凳上，見林總等人進店來，都忙不迭地站起，迎了過來。
林總指著女營業員道：“她是二門市的曹經理。這是趙總，趙總要了解一下店裡的情況，你給趙總介紹一下。”
趙紅兵問那曹經理：“這個店開幾年了？”
曹經理說：“八三年開的，快五年了。建國貿大廈的時候，人家有
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