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後世有經商者說，一場融洽的飯局就代表生意成功了一半。雖然有點誇張，但也反映出酒桌文化在中國生意場上的重要性。
宴請侯廠長等人的飯局無疑是非常成功的，不僅雙方的友誼更近了一步，更重要的是探聽到一些有用資訊。
首先是付書記這裡。他對與鵬程公司的合作是持贊同態度的。一方面，廠裡出了效益，對廠領導都有好處；另一方面，付書記比較抵制五金廠準備成立的銷售公司，因為人事完全不在他掌控，他寄希望與鵬程公司達成合作，從而削弱銷售公司的職權。
當然，付書記這裡也有顧慮。現在國家政策還不明朗，生產企業到底能不能自主銷售，上級單位一直沒有一個明確的說法，雖然很多廠家已經建立自己的銷售公司，繞開商業站自主定價自主銷售，但主管單位一直沒有說行，也沒有說不行。付書記是一個謹慎的人，他希望能得到主管領導的授意。
第二個重要資訊也是付書記透露出來的，就是五金廠正在籌備銷售公司，鋪展銷售渠道。這個訊息很明顯對鵬程公司不利，如果五金廠有自己完善的銷售網路，那麼不管是價格還是合同條件，都肯定會苛刻起來，鵬程公司完全沒有主動權和對方談，因為這個年代畢竟是求大於供的時期。
第三個資訊是喝多了的趙廠長透露出來的。他作為銷售公司的主要負責人，負責籌備和建設，以及銷售網路的鋪展，可以說身負重任，也是侯廠長的絕對心腹。不過也正因為這樣，趙廠長壓力很大，喝多了就難免嘮叨，一些有用資訊就從他嘴裡洩露出來。透過他的牢騷，趙紅兵知道了銷售公司進展很不順利，可以說基本沒進展，這也是侯廠長急於想和鵬程公司合作的原因，畢竟廠裡生產出來的產品要及時賣掉換錢，否則就會形成積壓導致無法週轉。
以上這些資訊，非常重要而關鍵，給了趙紅兵很大主動權，也讓他對接下來的談判進行了一定策略調整。
兩天後，鵬程公司和五金廠的第三次商業合作磋商會議正式開始。會議地點又換到了五金廠的大會議室。
這一次的會議無疑是大有進步，無論是雙方的友誼，還是具體合作事項的談判都有了明顯的變化，鵬程公司的業務負責人劉經理不再強勢，在一些條件上做了讓步，五金廠這邊的領導也是竭力促成此事，雙方取得了很大進展，可惜還是沒有談成。
分歧點依然是在那三個點上：長約、預付款和價格。
鎮定如侯廠長也不禁焦急起來，打破了他向來在談判時不輕易
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