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看完辦公室的風水,我、張盼盼和王作仁三人又來到位於汝韻廣場的黛玉內衣旗艦店,檢視這裡的風水問題。
黛玉內衣的旗艦店,非常大。不過,在它的對面,也有一家非常大的店。那邊是競爭對手戴安娜內衣的旗艦店。
因為現在兩個內衣品牌都在大力開展促銷活動。所以兩家店的門口熙熙攘攘。不過,仔細看就會發現,戴安娜內衣旗艦店的人流要比黛玉內衣旗艦店的人流多出來一些。
黛玉內衣旗艦店不存在什麼風水問題。只是店內除了一隻招財貓之外,再無其他任何的風水擺件。
反觀戴安娜內衣的店,則是在門口擺放了一對漢白玉的麒麟,店內收銀臺的背櫃上供奉著財神像。再仔細看,發現店內布了五鬼運財的陣法。看樣子,戴安娜內衣是找了風水先生的。不過,我對這樣的做法嗤之以鼻。因為,用一些極端做法來增強運勢,並非長久之計。
我將看到的情況告訴了張盼盼,並叮囑她一定不要學戴安娜內衣。若要在商戰中取得勝利,還得依靠經營方針和市場手段。同時,也告訴她我會為她準備一些開光的風水法器,來幫她提升店內的運勢。
張盼盼聽聞大喜。王作仁趁火打劫,央求我給他弄幾件風水法器放在廠子裡。我一併答應。
眼看已經到了中午時分,張盼盼讓辦公室主任取來一個紅包塞給了我,說,“何先生今天辛苦了,一點小心意,還望笑納。”我接過來紅包一掂,便知道這裡面至少五萬塊錢。於是心滿意足的收了起來。
張盼盼又說,“何先生,我還有一個請求。不如我們一邊吃午飯,一邊聊?”我點了點頭。午飯的地點自然選擇了福星樓。既然早已經知道我是福星樓的背後老闆,張盼盼肯定要做這個順水人情。
飯桌上,張盼盼說出了自己的想法。
“這段時間,我反覆研究與對手之間的差異。後來發現一個根本問題:黛玉內衣和戴安娜內衣,在本質上沒有任何差異。因為兩個品牌的產品,無論是客戶定位、設計風格、產品質量、市場定價,都幾乎相同。我明白了一個道理,同質化的產品,如果要出現競爭,那隻能是價格戰。而價格戰的結果,就是兩敗俱傷。”張盼盼說著。
我對她的說法十分認同。如果說產品沒有差異化競爭力,那就是不斷地降價、降價。降價之後,利潤被攤薄了,可是市場規模不會出現突飛猛進的增長。
“我思考之後,得出一個結論:如果要想不再繼續打價格戰,那就必須要提升產品
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