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在目前這個階段，其實好處大於弊處，八十年代末是國家計劃經濟向市場經濟轉變的關鍵時期，國內需求面暴增，但生產力還跟不上經濟發展，反應到市場上就是求大於供的局面，這也是物價暴漲的一個原因。
短期之內，求大於供的局面不會馬上扭轉，因此和五金廠建立長約，其實對於鵬程公司反而是一大好事，至於價格方面的制約，這就要靈活掌握了，這方面國營企業遠比私人企業好對付。
所以，第一點，簽訂長約，反而是趙紅兵期待的，不過他使用了欲擒故縱的戰術，這樣可以增加己方的談判籌碼，也能在具體訂立長期合同的時間範圍時，有討價還價的餘地。
在趙紅兵看來，這個長約可以訂，但不能訂立太長，一等這兩年黃金時期一過，國內的局面就會變成供大於求，變成了買方市場，到時候就得擺脫五金廠的束縛。
再說第二點，預付款。這個條件在趙紅兵看來，其實也不是太大的問題，他前幾天已經和林總透過電話，拆借資金的事已經有了眉目；再說他本來就是要囤貨等待年後大漲價，並不著急出手，因此墊付五金廠一部分資金，讓他們能支付工人工資，購買原材料，開足馬力為自己大量生產，是他求之不得的事。
同樣是欲擒故縱，同樣收到了明顯的效果，反過來在關鍵的談判時刻，這個條件就可以作為鵬程公司的重要籌碼。
第三條是價格。這是趙紅兵最為看重也志在必得的一點，前兩條他的反覆欲擒故縱，反覆拖延時間，試探五金廠的底線，這些種種其實最後都是為了這一條：壓低價格。
第四次談判，就到了關鍵的時刻。
在趙紅兵的授意下，鵬程公司的談判負責人劉鵬飛以退為進，以前兩條爭執點為籌碼，向五金廠展開激烈的進攻。
結果出人意料，他的進攻幾乎沒有遇到多少有效抵抗，在鵬程公司願意就前兩條做出讓步的前提下，五金廠上至廠領導下至工人代表，無不欣喜雀躍，主動提出可以就價格問題做進一步磋商。
劉鵬飛反應不及，有些目瞪口呆，不過在趙紅兵看來，這是再自然不過的事。
原因就是國企和私企，對於經營企業的理念根本不同。
私人企業以追求利潤為第一目標，為了這個目標，其他任何非重要因素都可退讓一旁。
但是國企不同，國企的首要目的是穩定以及養活職工，只要能達到這兩點，就做出了政績，領導就是好領導，受工人愛戴，受上級賞識，以後
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