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一九五八年大躍進時流行過的一句話，可以說是揭示出了忽悠的本質，這句話是：
“人有多大膽，地有多大產。”
什麼是忽悠的槓桿？我想，在中國人這裡就是一句俗語：
“撐死膽大的，餓死膽小的。”
我再說一個將tv作為槓桿把自己忽悠成富豪的故事，這是一個民間企一業家的發跡史。應該是近二十年前的事了，當時的中國還沒有進入網路時代，不瀏過已經是一個充滿了廣告的國度。電視上和報紙裡的廣告已經是五花八門，廣告可以說是多方面、多層次、多功能和多極化，進口廣告、國產廣告、高雅廣告、低俗廣告、暴力廣告、情色廣告等等應有盡有。城市夜晚的霓虹燈和高速公路兩側的廣告牌釋出的是正規企業的廣告，同時不合法的地下企業則將小紙片的廣告貼滿了電線杆和人行天橋的臺階。我的感覺是廣告鋪天蓋地，其壯觀程度已是文革時期的大字報望塵莫及。
那時候最為昂貴的廣告時段，來自tv每晚七點《新聞聯播》前的五秒鐘。tv剛剛開始用競價拍賣的方式出售這五秒鐘，屬於最初的嘗試和摸索階段，對前來參加競價的企業不做任何資質調査，即便是一個乞丐，換上一身西裝後，也可以走進去以億萬富翁的笑容舉手報價。某個企業一旦以最高的價格中標，立刻被全國大大小小的媒體稱之為“標王”，其“標王”的廣告效應遠遠超過那個《新聞聯播》前的五秒鐘。
我說的這位民間企業家當時大概只有幾十萬人民幣的資產，他覺得再這麼小打小鬧地做生意，就是把自己累死了，也最多隻是一個百萬富翁。他靈機一動，發現tv的五秒鐘“標王”是一個千載難逢的商機，他像其他中國草根企業家那樣膽大妄為，只是在腦子裡設想了某個產品，就獨自一人來到北京。
他低調地走進了tv廣告“標王”的競拍會場，置身於身價億萬的民間企業家和財大氣粗的國有企業家之間，十分謙虛地坐在最後一排。競拍開始後，他低垂著頭瞇縫著眼睛像是在打瞌睡，只要聽到還有企業在競價，他就舉一下右手，報出更髙的價 格。競價愈來愈高，其他企業逐漸退出，他還在那裡不斷舉起右手，一副無所謂的模樣。最後他以八千萬人民幣的天價拿下了 tv的廣告“標王”。
這個只有幾十萬資產的小財主，帶著八千萬人民幣的“標王”，回到了他所在的小城市。他不慌不忙地找到了市委書記和市長，面帶謙恭的微笑，對市委書記和市長說：
“我把中央電視臺八千萬元的
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