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拍手中的資料，說道：“這些天跟著劉經理到處跑市場，也熟悉了一下林總公司的業務運作情況，略有心得，我現在把自己的想法說一下，請林總指教。”
林總道：“趙總請說，我洗耳恭聽。”
趙紅兵道：“先說一下公司目前存在的一些問題。第一個是庫存問題。公司上月份銷售額是103萬，但我核計庫存，還有將近530萬，按正常銷售和工程上出貨，五個多月才能週轉一次，明顯的週轉太慢，庫存量太大。”
林總點點頭，深有同感，對一邊的劉鵬飛說道：“你拿個本子記下來。”
趙紅兵接著道：“第二個問題是門市品種結構不平衡。我與劉經理瞭解了公司各門市和公司業務的運作情況，發現各門市的品種結構多多少少有些不合理，有的門市非常好銷的品種，有的門市卻沒有，而有的門市存貨量還較大。這說明平時我們賣得好的貨沒有及時補充和調配，下面的經理也沒有要求補貨的習慣，都是靠公司配貨下來，完全不瞭解公司的整體庫存結構，賣完了就以為沒有貨了。”
林總皺眉，先對劉鵬飛道：“這條一定要記下來。”又問趙紅兵：“趙總有什麼建議？”
趙紅兵道：“這其實不能完全怪下面的門市，也和公司整體的排程管理有關。現在沒有倉儲系統，沒有統一合算、統一調撥，只能是用笨本法，讓下面的經理多多操心，要求下面各門市一個星期造一次補貨表，能夠從公司內部調整，就內部撥貨，貨品缺口大一些，調配不過來，就要進貨補充。另外，各門市之間還要互通有無，互通訊息，至少要做到暢銷貨品種和型號保持及時溝通。”
林總苦笑道：“他們都是我從鄉下帶出來的窮親戚，做事的勤奮是沒問題，要說管理的學問真是沒有，所以說人才最重要，飛仔，記住了吧。”
劉鵬飛點點頭，趙總只說了兩條，但每一點都切中要害，他心裡已經由不服氣漸漸有點服氣。
趙紅兵道：“我根據劉經理提供的報表，在盤點表上做了調撥調配，理順了一些貨品失衡。待會林總你和劉經理再看一下，不一定全對，可以做個參考。”
這可是省了不少事，林總感謝道：“趙總辛苦了，趙總你一個人能頂得上我公司十個職員都多。”
趙紅兵笑笑，既不驕傲，也不自謙，繼續說道：“第三個問題，就是上到公司主管下到門市營業員，缺乏主動性、能動性，思想懶惰。我考察了我們的門市和其它同行，基本上是等客上門。平時工地上、裝修的客戶多，生
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