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展會開完之後，之前做的各種準備一件又一件的落入實地。洛省那邊的新人就位，是周章從P司在洛省的銷售中挖來的，他的培訓交給了顏暉。隴省那邊的高層和B司見面之後，經過內部流程也給B司這種外資金融機構在隴省開了綠燈，P司自然也有了和S司在隴省的縣級市場掰手腕的能力。
種種的利好事件後，也會有些波折。波折出現在N司的專案上。
自和B司和N司官宣合作後，合作的專案寥寥無幾。最主要的原因是N司的客戶群體的資質差強人意，N司的產品在公立醫院層面，大多以鄉鎮衛生院以及在縣上排名靠後的公立醫院，這部分使用者對於醫療投資來說，實在不是很好的選擇，要不然就是沒有獨立的對公賬戶，要不然就是營收實在太差，按照B司來說，這部分只能篩掉；到最後，只能從私立醫院上找些適合合作的專案看看。
而N司又有些別的問題，他們的銷售體系構建過於依賴經銷商。因為產品的價格以及使用者群體更加下沉化，N司必須要依賴在各地的地頭蛇來完成每年的業績指標。所以廠商和使用者之間的結合，就被這種結構所隔開。
周章在針對這些情況構建了合作模式後，對於後面的專案自然沒有精力去一一篩查，他也只能放給Cici來處理。既然是小生意，很多事情的合規性就有那麼些瑕疵，比如醫院提出不開具裝置發票能不能節省點採購成本之類的。再把這些不靠譜的潛在專案拆掉後，Cici也終於在顏暉的地界，找了個還算靠譜的專案。
Cici在工作中，一直在試圖進行各種標準化的操作，比如他給N司的經銷商培訓時，發放的投資回報報價工具，本意是可以讓這些對投資完全不懂的人面對客戶的詢問時，可以快速的給出符合B司預期收益的報價。但是工具裡各種變數、條件設定的不嚴謹還是給這幫大智慧沒有、小聰明一籮筐的地頭蛇找出了Bug，給這次準備合作的專案報了個遠超於顏暉、周章許可權的低價，到最後還是Nelson拍板，以第一單合作專案的由頭給圓了過去。醫院的資訊是經銷商提供的，初步的審批意見是透過，後面的工作就是實地去這個專案上去看一看，有沒有什麼什麼其他問題。
專案在秦省駝城的一個縣上，依託於當地的資源產出，算是比較富裕的縣。醫院是一個年收入在1500多萬收入的私立醫院，準備買一臺N司的16排CT以及一臺超聲為門診引流，金額是190萬出頭。Cici作為專案負責人也跟了過來，她和顏暉不同，以引入新專案的數量作為考
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