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代表是縣裡一個破落地主，名叫張興福的，因為爹是個賭棍，把家都敗得差不多了，留給他的不過百十畝坡地，純粹看天吃飯。因為他老婆的孃家和劉香家有一點親戚關係，和在這附近活動的各路人馬都說得上些話，常受人之託同海賊們打交道，講斤兩，說票之類的事情常由他出面。雖然各方都對他不完全信任，但遇事還不得不找他在中間說話。他自己也利用這種身份弄點兒外快，得些酬勞。
隨同他一起來的人，不是某家的管事就是誰家的遠房同宗，士紳們怕自己來了給海賊扣留了勒索，都派些不要緊的人來。都帶著禮物，抬著豬、羊和禮物，拿著帖子去拜見，帖子上按照當時士大夫階層平輩交際的習慣，謙稱為“侍生”。
出縣城走不到半個多時辰，遠遠得望見前面有土壘和塔樓，便知道海賊們的大營到了。這些海賊登陸一個多月了，眾人是隻聞其名，連聲都沒聽過。許多人都知道他們片刻之間就把本縣最強的團練打一蹶不振，連黃守統都被打倒。不過聽聞海賊們紀律尚好，多少還讓他們心安。