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：“是，我承認我剛才是沒有好好的看你給統計的書單，但是……”
宮曉雨和周曼兩人正準備聽秦川解釋，想要看看秦川怎麼編出來一個合適的理由，但是沒有想到秦川直接乾脆的說道。
“我沒有看你的書單，是因為我覺得這個書單根本就沒有用，不看也罷。”
周曼抬手捂著自己劇烈起伏的胸脯，生怕忍不住被氣死了，這個秦川竟然敢這樣說。
“你們仔細的想想，你們統計的書單，是這些同學嘴裡說要的書，難道說咱們真的買回來，他們就要出錢購買了嗎？”秦川問道。
“那還用說……”周曼想也不想的說道。
“那我問你，一份都市生活報和一份晚報，擺在你面前，你要打發無聊的時間，你是喜歡都市報還是晚報？”
“都市報啊。”宮曉雨出聲說道，周曼也點點頭。
“不是你說這個什麼意思？”周曼有些不耐煩的說道。
“別急啊。”秦川安撫了一句繼續問道：“如果說，這兩份報紙都絕版了，你手裡的就是最後的一份了，但是兩種報紙，只能夠留下一份，讓你作為收藏，你選擇哪一個？”
“那，那我選擇晚報，畢竟晚報更加的紀實一點，更加的有收藏意義一點。”宮曉雨猶豫著說道。
周曼猶豫了一會，也點頭：“晚報。”
“對啊，你在打發時間的時候，想到的肯定是都市報會比晚報有趣一點，但是在收藏的時候呢，就會有所不同了。”
秦川進一步的解釋到：“看起來你統計出來的書單很認真，好像他們也說這是他們要購買的，但是這是在你手裡沒有這些書的時候，他們講的。
都是一些多少帶點格調的書，但是等到真正購買的時候呢，他們又會下意識的去選擇那個看起來更有趣的書，而不是那種文藝範十足的書。
這就是兩種需求，我們做銷售呢，一定要搞清楚一件事，那就是客戶的真實需求和虛假需求。”
曾經有一家快餐店呢，就做過一個客戶調查，問客人是喜歡吃水果沙拉還是喜歡吃炸雞。
基本上百分之八十以上的人都選擇了喜歡吃水果沙拉之類的，說什麼有營養啊，可以補充維生素啊之類的。
快餐店一聽，這好辦啊，那就加大這些營養的食物比重，結果真的這樣搞以後，這些營養均分豐富的食物根本就賣不出去。
這個時候快餐店就納悶了，明明問過用餐的客人了，大家都是喜歡營養均衡的
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