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什麼？”
陳述：“打個比方，我們自己提供材料，起一個炕收價五百文，如果家裡人口多，需要起四個炕才夠，那我們收的錢就是二兩銀子，那我們給他們打個九點五折，他們就只用給我們一千九百文，可別覺得少收一百文就吃虧了，你們想想，有些人家窮，可能只起一到兩個，那有了這個折扣，他們可以去找親戚朋友鄰居一起，只要有四個或者超過四個，就可以打九五折，炕的個數越多，折扣就越多，他們分攤下來就能少交幾十文或者上百文錢。”
“如果是五個炕，兩千五百文，九五折下來，就只需要付二千三百七十五，這就少了一百二十文錢，如果是兩家人合併的，那兩家人就各少付六十多文錢，你們說如果是你們，你們願意跟人一起拼，還是自家獨自起炕。”
“那這麼算，是起的炕越多，折扣價就越高，那如果一個村子裡的人拼在一起起炕，那就要少好多銀子的，可是這樣一來，咱們就要少收很多錢呀。”有族人說道。
“這明面上看著我們是少收到一筆錢虧了，可是其實並不是，他們想少給錢就會找人拼在一起，拼在一起的家庭越多，咱們的客戶就多了，客戶一多咱們賺的錢就更多了。”
老族長明白了陳述的意思，稱讚道：“對，咱們不能只顧眼前，要有大局觀。”
陳述點點，又繼續說分錢一事。“分錢也是兩個方法，第一、一個工程隊十個人，十個人一個村子，那麼這個村子所賺取的就這十個人分平分，但是購買材料的本錢也是這十個人自己出。二、材料族裡出，本錢也是族裡出，大家賺的銀子回到族裡後，扣除族裡的本錢，每個人平分，這樣一來算是你們賺的越多，到時候分的錢就越多。”
“這兩個方法，就看你們選著那種。”