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入幾家專門買床的店面。
每一家，他都會看的比較仔細。但是在看的過程中，他一言不發。
看樣子沒有什麼錢，而且年紀也大。怎麼也不是消費高檔床的潛在客人，而且一言不發，銷售人員一般會以為，這是什麼廠家的同行，過來調查市場的。
於是，這老頭轉了幾家，都被不冷不熱的招待著。不過這老頭還是看他該看的床，一家家的看過去。
陳成馬上鎖定，察言觀色啟動，很快，顯示這老頭社會地位高層，身價財富是富裕。心理活動在思索。
看床看的這麼認真，絕對是有需求的啊，而且社會地位，身價財富都是最高等的那種，肯定有那個消費能力啊！陳成心中一驚，這個客人，要好好招待了！
看著那老頭子從旁邊店子出來，陳成馬上臉上露出真誠的微笑。在準備程式化的迎客流程。
十米距離，開始目視，面露微笑。五米距離，開始打招呼：“你好，歡迎光臨，法國索雅，我們專業做套床的，百分之百原裝進口床墊。”
老頭子到了門口，陳成再次邀請，微笑著做了一個請進來的手勢：“進來了解一下吧，原裝進口床墊，國際品質，國內價格。”
老頭子目無表情，很淡然的走了進來。老頭子每張床都看的很仔細，陳成一邊殷勤的解說，陳成心裡早有準備，所以老頭子一言不發，陳成也沒覺得有什麼。
相反，陳成還在不斷使用察言觀色，在檢視老頭子的心理變化，一邊講解，一邊檢視老頭子的心裡變化，這也挺有意思的，有點像是兩軍交鋒，透過適時的判斷，全面掌握戰局的那種感覺。
幸好，資料雖然不多，但是可以反覆的講，反覆的包裝床架，品牌，產品。
陳成一個人不斷的講了二十多分鐘，那老頭子一邊目無表情的仔細看床，也不知道有沒有聽進去。不過在陳成的察言觀色檢視中，老頭子心理變化從平靜，到有些高興，最後變成了欣喜。
感覺到老頭子心裡變化，陳成心裡也變得越來越興奮，講解的越來越流利，越來越帶勁。二十多分鐘的時間中，很多東西講了不止一次。
看著老頭子走向全場配置最高檔，也是最貴的那套電動床上，陳成毫不猶豫的讓老頭子躺著試試感覺。
電動床，配置的無聲電動機，可以讓躺著的位置分成頭尾兩個部分抬升和下降，透過控制器可以在床上完成平躺，半躺，坐起等等動作。這對起床不便，還有喜歡床上看書看電視的人士非常適合。
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