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官運亨通不是問題。
所以，理念不同，導致側重的方面也不同。利潤當然他們也追求，但要是在同等選擇的情況下，自然以穩定和工人滿意為第一選擇。
當然，要是在能達到這兩點的前提下，還能為自己爭取一點利益，那是再好不過。
這就是侯廠長的心聲。
這次談判能如此順利，自然也有侯廠長的功勞。一方面他已經在廠領導班子中做了工作，幾名廠領導都是傾向與鵬程公司合作的，就看他們條件是不是太過分；另一方面，他選擇的三名工人代表也是那種老實巴交沒什麼太多活泛心思的人，這些工人想不到更復雜的東西，他們只看哪個合作方能給廠子帶來更多合同，更多銷量，這樣的話無疑趙老闆這裡最有實力。
侯廠長是個謹慎的人，在談判之前他自己有兩套方案，如果鵬程公司不提出過分條件，願意在爭執點上做一些讓步，那麼他可以順勢以此為緣由，說服其他人投李報桃，對鵬程公司做出適當讓步。
如果鵬程公司不願意做出一點讓步，那麼對不起，趙老闆你的錢我不敢受，還是請拿回去吧。
太燙手的錢是不能挨的。這是侯廠長的原則。
總算，事情朝圓滿的方向發展，鵬程公司做出了大讓步，五金廠也不能讓人誤會沒有合作的誠意，侯廠長第一次在談判中開了金口，表示鵬程公司確實很有誠意，也為合作做出很大犧牲，價格方面我們廠子會仔細研討，務求透過管理成本、節約開支等方式，降低一定幅度，以表示我們廠子的誠意。
有了這個表態，後面的事就好說了。
第五次談判在第二天便展開，並且只用了半天時間，便統一了思路，達成了默契，還草簽了合作協議。
根據協議規定，鵬程公司和五金廠訂立兩年長期合同，以半年為一次調價節點，屆時根據市場情況，雙方友好協商下半年的供貨價格。
預付款規定，鵬程公司需要一次性預付三個月貨款，五金廠保證加班加點，在規定時間內按照鵬程公司的訂貨量，生產出足夠的產品。
價格方面。第一個半年期的價格，最終訂在當前市場價的八折，並且為了表示合作的誠意，五金廠方面表示，如果鵬程公司能在過年前訂貨超過一千萬的話，價格可以再降低半折。
除此之外，還有質量、出庫、運輸方面的約定，五金廠的領導並不是很重視這些細小的地方，認為大方向簽訂就沒有問題。不過趙紅兵並不這樣想，他和國企打過無數次交道，深知
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