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我笑了：“那麼，王總，您何不協調一下，從這些廠家的廣告宣傳費裡拿出一部分用來訂閱星海晚報呢，訂閱的報紙用於本商場的促銷饋贈，比如凡是購買超過3000元或5000元價值的家電的，贈送一份全年星海晚報，這可比你們整天在商場門前弄那聲嘶力竭幹吼的演出活動效果強多了……
“同時也提高了你們商場回饋顧客的檔次和品位，擴大你們的知名度和影響力，對於你們和國美電器之間的競爭，也算是先拔頭籌。”
王董事長思考了一下，說：“哦……那你說的免費的廣告是怎麼回事？”
“這要和你們訂報的數量結合起來，可以這麼說吧，你們每訂閱1000份全年報紙，星海晚報就贈送給你們一個整版的免費廣告，訂閱10000份，贈送10個整版的免費廣告，如此以來，你們既得到了社會效益，還有免費的廣告，你算算，合算不？”
我說出這個數字，是經過慎重的思考的。我慎密分析了報紙有效發行和廣告收入之間的規律和聯絡，發現報紙每擴大一萬份的發行數量，帶來的廣告收益會大大超過10個免費整版廣告的數值，這是一筆劃算的買賣。
我相信，就憑那天平總的那句話還有他的氣度精明，他不會算不透這筆賬，一定會同意這個計劃。
王總又沉思起來，一會叫進來市場部經理，兩人嘀嘀咕咕了老半天，還不時用計算器算著什麼，我坐在一邊做悠然狀喝茶抽菸，心裡其實很緊張。
老半天之後，王董事長抬起頭，對我說：“兄弟，我看這樣，我們訂10000份報紙，你們送我們20個版，還有，這個活動，你們報社在星海只能和我們獨家搞。”
我看出了王董事長的擔心，他其實是害怕我去找國美家電，心裡更加有底了，說：“王董，獨家合作可以，但贈送20個版面的廣告不行，那已經超出了我們的底線，這個集團廣告部門是肯定通不過的，最多隻能是10個版。”
我說話的語氣沒有絲毫迴旋的餘地。
“兄弟，做買賣嘛，總是可以討價還價的，要不，送15個版，行不行？我可是讓了一大步了。”
我說：“王董，我這人不喜歡討價還價，給你報的數字確實沒有讓步的餘地了。”
王董事長眼珠一轉，又說：“既然版面數量你不肯讓步，那麼，報紙價格總得打個折吧，一份180元，太貴，我看，120元倒是可以。”
這王董夠狠的，砍下的價格比報紙全部的發行費用還高
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