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素質。
鏡頭17次日又到局長辦公室，等了很久，不見局長，負責藥品定價的張兮兮科長見丁朝陽手拎公文包，主動與他搭話：“局長你今天是見不著了，有事跟我說吧。”
鏡頭18丁朝陽總算等到有人搭理他的時候，他拿出香菸遞了過去，張科長見他來了幾次，感到他挺誠懇，才主動與他搭訕。
鏡頭19他把產品遞給張科長，介紹起效能價格，沒等介紹完，午休的鈴聲在走廊響起，丁朝陽合計身上帶了一千塊錢夠請張科長一科人吃頓飯的了，鏡頭20丁朝陽早想趕到中午吃飯的時候，請他們吃頓飯，增進一下感情。
鏡頭21他說：“午休時間到了，我請你們全科的人吃頓午飯，算是初次見面喝頓見面酒吧。”不想，張科長看丁朝陽挺穩重挺好說話，同意去了，沒想到，一喝就是一下午。
鏡頭22丁朝陽感到今天沒有白來，可以跟藥管局的人進行深入接觸了，這是一大進步。
鏡頭23酒喝到位了，話說到位了，感情聊到位了，張科長說：“局長你不用找了，我把你的產品記住了，明天你把報價單給我就行了。”
鏡頭24丁朝陽暗自高興，沒有想到張科長能這麼主動地幫助自己，是不是醫藥管理局的大門就此開啟了。丁朝陽並不瞭解他的銷售工作才剛剛開始。
鏡頭25丁朝陽帶來的藥品順利透過了藥管局的稽核，沒多久就送進了寧波市及周邊縣區的各大醫院。醫院走廊大廳裡，丁朝陽忙著往藥房裡搬著藥箱。
鏡頭26他每到月底，是最忙的時候，因為他要把藥房的資料和醫生處方的數量相吻合，及時的把扣點折成現金交到醫生手中。
鏡頭27丁朝陽拎著公文包在藥房和醫生門診室之間走動著，他月底的工作，是銷售交易成果的時候。醫生中的口碑，就在這時候建立。
鏡頭28他為人誠懇的態度，受到醫生們的好評，都願意多開他的藥。
鏡頭29丁朝陽返扣點很及時也很守信，醫生用藥毫無顧忌，使“胎盤球蛋白”在寧波月銷量四百件以上。
鏡頭30在利益面前，醫生們的靈魂受到了侵泡，看病的目的已不是治病，是為了扣點。