天才一秒記住【閃文書庫】地址:www.shanwen.tw
鏡頭1
建行朝陽支行的女行長杜經緯,是個精明強幹、處處要尖的女人,每項裝修工程完工後,決算書要交到建行預算審查處稽核,杜經緯不希望行裡的人出面,而由施工方自己出面,避免市行與支行起疑心。
鏡頭2丁朝陽開始意識到與甲方無縫隙合作的便利好處,每次工程完工他都可以直接跟預算審查處的人做決算。
鏡頭3丁朝陽有機會直接跟市建行預算審查處打上交道,給區行省了不少的麻煩,也給丁朝陽提供了討好他們的機會。
鏡頭4這樣的關係,是劉小明沒有預料的,他以為只要老爹在,銀行系統都會給他三分面子。
鏡頭5杜行長:“你趕快把上個工程的決算報給預審處,下個工程裝修的活還等著呢。”她漸漸對丁朝陽有了信任,當做自己的員工使喚。
鏡頭6丁朝陽心領神會的主動與預審處的人拉關係,套近乎,約他們吃飯。
鏡頭7預審處分幾個室,丁朝陽經常找一室的大姐們幫忙預審他的決算書,大姐們對他很好,少扣幾項,錢就多剩點兒,所以,每次決算書報的總額都高出實際工程量,所謂“工程不是幹出來,是算出來的。”就是這麼來的。
鏡頭8在商海中,人際關係是個非常重要的環節,有了它,會事半功倍。
鏡頭9預審處的關係,是裝修工程最關鍵的環節,劉小明不願意出面,都交給了丁朝陽去處理:“你是裝潢部經理,裝潢的人際關係當然由你來。”他也藉機宴請預審處的人,結果關係轉到丁朝陽這邊。
鏡頭10在與他們真誠交往的背後,都有利益博弈的成本在跟著,這一點是隻講奉獻的人無法理解的。
鏡頭11在商海中,利益是互通的,一方得到利益,幫你得到利益的一方,一定會向你提出利益要求。
鏡頭12預審處周大姐,是預審一室的頭兒,看起來四十多歲,是負責丁朝陽的工程決算的預審員,家裡裝修房子,暗示他,決算多給點兒,把她家裡裝修的錢帶出來,丁朝陽表面迎合她,表現出很親近的樣子:“沒問題,包在我身上,誰家還沒個大事小情,出來工作不都是為了家裡過好日子嗎。”他嘴上這麼說,心裡卻在合計著:她能多算出多少錢來,琢磨著怎麼應付這種利益關係。
鏡頭13丁朝陽在核算著,如果真的接下他家裡的裝修,工程總額利潤的剩餘和保持他們關係存在的成本。
鏡頭14在人際交往中,一定是有利益牽動,如果沒有,不會有
本章未完,請點選下一章繼續閱讀!若瀏覽器顯示沒有新章節了,請嘗試點選右上角↗️或右下角↘️的選單,退出閱讀模式即可,謝謝!