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淡搖頭道：“鋪面銷售覆蓋面窄，人流量有限，難以快速鋪開，我想的是搞渠道銷售。”
“何為渠道銷售？”
李淡道：“第一步，我們可以先出一本詩詞集，印個一百來本。到縣城比較豪華的酒樓，青樓，樂坊，會館等富人經常光顧的地方，去找老闆談。我們的書，免費提供給他們，讓他們擺在顯眼的位置，供客人在現場借閱，若是客人喜歡，也可免費贈送。”
“我明白了，出這本詩詞集的作用，就是先打響我們的名聲。而你說的那些富人光顧的場所，就是所謂的渠道？”
“沒錯。”李淡接著說道，“第二步，我們就要出長篇小說連載。將一部長篇小說，分成大約十卷。第一卷，依然免費提供給這些渠道。第二卷及以後的內容，就需要到我們書肆花銀子購買。”
“啊？”言謹不解地說道，“若是別人不來購買，我們豈不是又搭工又搭料，白忙活一場，什麼好處也撈不到？”
李淡嘿嘿一笑，說道：“你放心，會有人來買的。”
“你如何知道？”
李淡道：“第一卷的末尾，我會故意寫到某個讓人慾罷不能的點，調足他們的胃口，然後戛然而止。
就好比一個美女跟你纏綿了半天，撩得你慾火焚身無法自拔，這時她突然跟你說，必須加十兩銀子才能繼續，你加不加？”
言謹眉頭一皺，鄙視地瞪了他一眼道：“粗俗！”
隨即哈哈笑道：“別說十兩，一百兩也要加啊，哈哈……”
“看來你去玩過？”李淡問道。
言謹急忙辯解道：“我沒有，我只是聽你所言，想象了一下那個場景！”
“不可能，啥時候帶我去見識見識？”
言謹瞪著他道：“媽的，跑題了，說正事！”
李淡撓著頭，嘿嘿一笑，繼續說道：“因為我們是邊寫邊賣，這個模式就比較容易調頭。假如第二卷賣得不好，就不寫第三捲了，而是重新寫下一本，這樣損失也不會太大。”
言謹拍手道：“妙啊！像以前寫書的人，寫完才發，若是賣不好，整本書都廢了，浪費大量的時間和精力。”
李淡道：“先用這種模式嘗試，如果可行，就到各大郡城去全面鋪開。”
言謹道：“沒問題，你只管寫，其他的交給我！對了，發書之時，你打算署真名，還是取個筆名呢？”
李淡想了想，說道：“我現在不想風頭太盛，還是用筆名吧，就叫……孤月
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