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荒天域的人，大部分都起得很早，畢竟一般家庭晚上是沒什麼娛樂的，除了睡覺罕有耍事。所以就算早起，一個個還是很有精神。
剛進坊門，裡面熱火朝天的氣氛就撲面而來。不論是吆喝聲還是拉車牲畜的嘶鳴，無不告訴所有人此地的忙碌和時間的緊迫。
和主街道比起來，東門集市這邊的背街之路上喧囂聲就小得多了。張硯順著路很快就到了店面裡，裡面已經燈火通明，幾人正在忙前忙後。
“咦？張二來啦？過來看看，這麼弄有沒有什麼問題？”輪椅上居中排程的張順眼睛一亮，連忙挪到張硯身前，揮了揮手，讓張硯給店裡新加的佈置提些看法。
“大哥，我昨天過來時就說了沒問題的。”張硯笑眯眯的說完，也看了看周圍，那些套件已經擺在了展示的位置上。樣式一共三種，價格也是三種不一樣的。
“張二，我總覺得這些套件價格會不會高了？”
“高什麼？普通棉布的不是定價夠低了嗎？也就高出咱們成本不到三成而已，買得起輪椅的人也不會在意這點小錢的。”
“我說的是另外兩種，錦緞和刺繡綢緞的，是不是太貴了？而且你瞧瞧，上面這個‘張記’二字是不是太居中了？不會出什麼問題吧？”
“大哥，這話你都問了多少遍了？昨天就給你說了，不會有問題的。張記二字乃是咱家招牌，將招牌繡上去才能表示是咱們這家老字號的貨，代表的是“最好的”。就這三個字，再算上刺繡的工夫，賣貴一點完全合理。
呵呵，大哥，這可是老師傅教我的，叫做“品牌溢價”，你不用明白其中道理，照著用就行了，錯不了。”
所謂的套件其實就是給輪椅加的軟墊，包括扶手上的和座位以及靠背上的。三款三種價格。
所謂的品牌溢價，在荒天域裡那是頭次出現，張順心裡忐忑實屬正常。要不是張硯用“老師傅”做幌子安慰他的話，這個主意必然過不了張順那關的。
等到天色放亮，張家輪椅鋪開始陸續有客人進來了。店裡的夥計也開始忙前忙後的做著介紹。不論對方身上行頭是樸素還是華貴，都一視同仁，加上店裡新穎的陳設和體驗式的購買流程，極少會有人進來之後就很快離開的。而只要留下來，就有很高的機率付錢購買。畢竟逛這裡的人都是有所需求才會來。看熱鬧的也大多不好意思進門，會在店門外觀望。
而很快，輪椅的套件也自然的賣出去了第一件。
不是最便宜的普通棉布的
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