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費習慣。”
沈憐花若有所思。
苟玳繼續道：“除此之外，還有更加嚴重的問題，就是你們餐廳的產品本身。活動一停，所有老年人都不來，說明或者餐飲味道、或者產品定位不符合市場。”
被苟玳這般提醒，沈憐花才想起，那家餐廳的菜品重油重辣，的確不符合老年人口味，免費還能蹭個便宜，要花錢，自然沒人來找罪受。除此之外，餐廳因裝修精良，菜品精緻，定價也較高，偶爾吃一兩次還好，長久下來，確實和周邊都是沙縣餐廳的環境格格不入。
沈憐花感覺一語點醒夢中人，看向苟玳的目光又多了幾分仰慕。
“老闆，我懂了！我們一方面要提高課程質量，讓老年人用完免費課程後，有意向繼續學習；另一方面，在免費課程中間，大力推銷其他課程！”沈憐花舉一反三。
苟玳露出“孺子可教”的表情：“提升課程質量沒問題，但大力推銷其他課程則沒必要。”
“為何？”沈憐花不解。
苟玳：“我們的課程，肯定有很大部分是子女幫老年人報名。老年人對於一眼就知是騙子的保健養生用品萬分信任，對這類並非自己選擇的興趣班，卻會高度警惕。我們若過於主動推薦其他產品，他們會產生逆反心理，‘我就說嘛，天下哪有白吃的午餐，就是想要賺我錢。’因而即便本來有10%的意願，反而因為我們的主動煙消雲散。”
沈憐花連連點頭：“老闆真會揣摩不同人的心理。”剛感嘆完，沈憐花又發現不對勁，“可是老闆！這樣又回到了我最初的問題，我們根本賺不到錢啊！”
苟玳笑笑：“其實不然。”
苟玳為沈憐花講解了設計活動的初衷。
首先，課程免費並非完全的免費，其有前置條件——【一課不漏完成全部課程】。
參與活動的產品是每週一課，至少十二課時的產品，也就是說全部完成，滿打滿算需要三個月時間。若中間缺一節課，返還費用時則要扣除15%的“資源浪費費用”，二節課30%，以此類推，若曠課超過七節，則無返還。
別說經常有個頭疼腦熱、家庭瑣事的老人了，就是心無旁騖、全心學習的學生，大多也難保每節興趣班都參加。因而能收回相當一部分“滯納學費”。
其次，可以迅速實現裂變效應，並獲得資金的時間利率。
老年人也有自己的社交圈，口耳相傳，很快就能知道這裡有“免費興趣班”。【不怠學習】也可以做一些互動
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