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，比如拉三個人參加免費興趣班，即可獲得養生壺、米油套餐等等。有力度的活動，裂變效應非常顯著，能夠短時間積聚大量新生源。
大量的新生源，也就帶來大量現金流。這些現金有至少三個月的利率，他們能將該筆現金流投資於其他高額回報的專案上。
再其次，大量的生源能在興趣班的氛圍中，自然達成部分轉化，並獲得可觀的後端盈利收入。
自然轉化顯而易見，只要課程質量好，會有一定程度的人選擇繼續深入教育。而一週一課的低頻率，也有時間讓老年人生源觀摩其他興趣班，從而引發興趣。這時再給個折扣，大機率能談下收費的新課程。
後端盈利產品則是相當可觀的一塊收入。
老年人上興趣班，許多地方需要道具，比如書法班需要筆墨紙硯，樂器班需要各種樂器。
這些物件課堂都有提供，但要課後練習，則需要老年人自行採購。這時候，【不怠學習】就能利用自身優勢，推銷這部分產品。
除此之外，一些課程本身並不需要使用道具，但在上課過程中會出現部分產品，比如《科學帶娃》課程中，會出現小朋友益智書，互動玩具等等，其上課過程就像潛移默化的廣告，激發老年人購買慾。【不怠學習】也能提供購買渠道，獲得利潤。
最後，是大量生源所帶來的營業外收入。
當外界知曉興趣班內有大量老年人，不用他們牽線搭橋，許多老年人旅行團、老年人用品店等就會找上門，尋求合作，【不怠學習】便能獲得可觀的合作費。
除此之外，興趣班外的 LED屏、報刊架等，也能收取這些廠家店鋪的宣傳費、廣告費。
沈憐花聽完苟玳的分析，不得不感嘆老闆思慮深遠。
“果然是‘得使用者者得天下’的時代啊。”沈憐花一點就通。
對比下當初打車軟體、外賣軟體幾十億幾百個億的燒錢搶使用者，這一點免費課程實在小巫見大巫。
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苟玳設計產品真的是為了搶使用者嗎？
是也不是。
的確，以之前【不怠學習】慘淡的招生和經營情況，確實需要從課程產品本身到營銷方案的全方位改革。否則難以完成系統營銷、經營、市場等指標的星級。
可苟玳也擔心，改革得太成功，【不怠學習】真一飛沖天，重演了【天上飄】的戲劇路程，那他同樣白忙活一場。
苟玳苦思冥想數日，終於想出了免費課程這一招
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