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程不同，換款越快，效率越低。
苟玳輕嘆一聲，繼續道：“我當時遇到許多廠家，囤積了大量售賣不出的成品，或者因為訂單方毀約、或者因為某些工藝不達標被退單。工廠非常苦惱，這些產品不僅回籠不了資金，還佔用倉庫，人力保管成本等。他們已經願意用低於成本價售讓，但求回籠資金進行再生產，卻苦於沒有相應的渠道。”
“是他們的商品不好嗎？不。只是他們作為生產工廠的職能性，缺乏銷售的途徑，資訊也較為閉塞。”
苟玳視線環視一圈，用充滿悲天憫人的口吻道：“我們要找的，就是這類廠家。我們為其解決煩惱，我們也從中獲益。我們從事的不僅是商人的職責，還為社會良性迴圈貢獻了催化劑。”
苟玳說罷，自己都有些哭笑不得，他已經充分掌握了傅巧明“傳銷式”上升高度的技能，鬼話越來越信手拈來。
眾人：總感覺老闆說得很有道理，卻又感覺好像被忽悠？
第一個提出疑惑的，竟然是“強行拔高立意愛好者”的傅巧明。
“老大，有個小問題，我們去哪找足夠的滯銷品進行供貨？有滯銷品煩惱的廠家或許有，卻難以整合。”
“好問題。”
苟玳早有準備，點開策劃書。
“要找到滯銷品，首先就要明確滯銷品產生的原因。滯銷品產生原因多樣，我個人將其歸類為以下幾種。”
第一種即前面所說，沒有銷售渠道而滯銷。
第二種是對市場反應不及時所形成的滯銷。
苟玳將其分為四類：時節性滯銷、喜愛性滯銷、水土不服型滯銷和市場過度競爭滯銷。
時節性滯銷，某樣商品有特定的時段性或季節性，一旦在該時段內過度成產，就會導致銷售性時節過後供遠大於求，虧本都無法售賣。
比如玫瑰花，其在情人節等節日達到銷售頂峰，節日過後便會恢復原價。一旦花店等預估出錯，進貨量過大，節日當天銷售不理想，節日過後就會大量囤積花束。喜歡經常性買花的群體較為固定，因而銷貨能力有限。剩餘的玫瑰，往往折價後對非買花群體吸引力也不大，只能處理掉。
再比如季節性較強的服飾，羽絨服，天氣越冷，銷售量越理想。一到春暖花開，便要瘋狂折扣銷售。若折扣內仍然無法清倉，商品便成為滯銷品，無人購買，佔用倉庫。
喜愛性滯銷，則是沒有密切發現市場變化。
消費者的審美偏好，對商品的認知
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