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”客戶和不適用客戶，連6元配送費都不願意支出的客戶，或者對下午茶根本不感興趣，或者餐品完全不符合其口味。
而其餘進行消費的顧客，無論是選擇6元配送，亦或選擇39元試吃商品免配送，都已是產生交易的使用者。
苟玳方案的第三步，就是真正套牢消費者了。
在第二次免費試吃後，平臺便可以的對使用者進行潛移默化的宣傳和收割。
留住顧客的最好方式，便是會員。
使用者第一次試吃時，便繫結了公眾號和小程式，此時屬於普通會員，即有會員名頭但沒實際福利的稱謂。
第二次試吃後，便可推出黃金會員服務。顧客只需在平臺上充值100元，即可成為黃金會員，直接獲得價值兩百元的抵用券，並且成為會員後，連續一個月，工作日每天可免費贈送一杯鮮榨果汁。
當然，免費配送的果汁同樣需要6元配送費，亦或選擇39元試吃商品免配送。
這時，如果顧客選擇辦會員，便出現兩種情況。
一是顧客薅羊毛到極致，只要果汁，不選其他餐品。這時，勝元下午茶好似賠本賺吆喝，實則不然。
顧客不購買，其一百元的充值便等於勝元直接盈利款，兩百元的抵用券不用，其便沒有任何意義。勝元淨賺一百元。
在北城，若買一杯鮮榨果汁，加上配送費，至少是15元打底，正常都在25-30元。因而只需要6元配送費的果汁，在顧客眼裡是撿漏，是薅羊毛的極致。
然而勝元並不吃虧。
果汁的成本極為便宜，尤其當勝元飲業直接從原材料區採購水果，沒有中間商賺差價，加上定製的塑膠瓶，成本不到1元。勝元飲業沒有廣大奶茶果汁店高昂的店租、人工等，其相當於直接從工廠將貨品售賣給顧客。
北城外賣的人工配送大概在2-10元，正常是5元左右，6元配送費在消費者看來，似乎沒有賺差價。
畢竟早幾年，打著免費送禮，利用高昂快遞費藏差價，送廉價手錶、玉石的把戲，北城人早已見慣不慣。6元配送費，在顧客眼裡便是正常費用。
而實際上，勝元下午茶的配送和點外賣軟體的配送並不一樣。其並非你下單，配送員接單，去取貨，再配送。
而是你提前下了一個月的單，配送員每天4點左右的時間，到達你所在的公司發放餐品。若同一棟大樓或周邊有多名消費者，配送員可以在短時間內完成大量訂單。公司需要的人工成本極
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