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低。
就好像你在一家店點一杯奶茶和100杯奶茶，都需要6元配送費一般，勝元飲業巧妙的乾坤大挪移，用一個6元的人工，收穫了600元配送費。
因而，即便顧客只要免費的果汁，勝元下午茶也是盈利的。
只是這盈利太少，至少比起甘勝元的野心而言，不足以填胃口。
於是便要考慮第二種情況，即顧客放棄極致的薅羊毛，選擇點單。
這種情況便不用考慮盈利狀況，因為只要顧客下單，一個月菜品即便扣掉免費果汁、雙倍抵用券，其盈利仍舊非常可觀。
因而他們只要考慮，如何讓顧客選擇下單。
首先便是老套路的39元免配送，人其實都有隱藏的撿芝麻丟西瓜屬性，想著配送費要6元，不如就選個39元試用套餐免費配送。
其次，便是提高客單價。
對此，苟玳建議甘勝元可以推出下午茶加晚餐。
39元買一份下午茶，不貴，但願意連續一個月上班日都吃下午茶的，則在少數。
但若改成39元下午茶加晚餐套餐，就會有許多人心動了。
苟玳說到這，甘勝元忍不住提問：“可是加送晚餐，我的成本就提高了？”
苟玳搖頭：“第一，你不需要配送兩次，你可以選擇在四點半左右的時間配送。至於晚餐的保溫，你可以選擇配送對溫度要求不高的沙拉，或者贈送每個會員保溫箱，走量定製成本很低，亦或者定製可自熱的簡易材料包，同樣批次定製。這般你的人工並不會增加；第二，39元的下午茶加晚餐，和39元的下午茶，內容肯定不一樣。加晚餐的話，下午茶便不宜吃太多，量要少，因而從原料成本方面，你同樣並沒有增加。”
甘勝元點頭，思考方案的可行性。
一旁的何銘展頻頻點頭：“這主意不錯，我說小甘啊，你也深入民情一些，每天39元的下午茶，對於大多老百姓而言，真不是什麼眼睛都不眨的消費，連上晚餐，可行性確實高不少。”
苟玳：“並且你產品主打健康、瘦身等理念。老實說，下午茶這出離於一日三餐外的存在，似乎和瘦身沒關係？”
何銘展調侃道：“沒聽說過一句話嗎，吃飯是一個胃，喝奶茶是另一個胃，並不衝突，勝元的下午茶是第三個胃，吃了不長胖。”
甘勝元：……
苟玳：“因而下午茶加晚餐的概念，一來兩頓39起的定價，從心理上便能接受很多，畢竟你在北城
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