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“至於第二個，也就是一個非常重要的問題。大家在這個皇家服務集團所有親自在一線勞動的人都有一個想法，那也就是自己少幹一些，讓別人多幹一些。而大家都這麼想，按自然也就是消極怠工，然後大家都無法完成太多的事情。而這種情況，非常的拖慢了效率。”
“而我經過調查發現，而最重要的也就是我們這個皇家服務集團的工錢方法有問題。大家幹得多幹得少，也都是獲得同樣的報酬。你做得多一些，那你是得到那麼多，而我做得少一些，那我也是獲得這些工錢。既然大家都是一樣的工錢，那憑什麼要如此拼命的幹活？”
可是有人問：“拿過去他們在宮裡面不是也都非常拼命的幹活嗎？”
“過去在宮裡面，那是希望獲得上頭的獎勵，然偶胡獲得官職。可是在這裡，大家都不是給皇上做事，大家都是給普通的百姓做事，在他們心裡面自然無法比得上皇上的重要。他們在宮裡面做事，是為了讓皇上重視，而在這裡做事，無法得到皇上的重視，這樣他們也都消極怠工了。”
張超知道了，在皇宮裡面做事，那些宦官都是希望能夠獲得皇帝的重視，然後獲得官職上升遷。而這個好像也就是在為領導做事，大家都非常拼命努力一樣，不都是希望討好領導嗎？可是現在是為普通的商人做事，這樣乾的好了也都沒有獲得任何好處飛，反而工資也都無法能實現提升，這樣肯定讓很多人不滿。在這種不但不能獲得財富，也都無法在自己的前途上面獲得發展的情況來看，誰也都不會願意去做的。凡是人類都是無利不起早的性格，所以不能獲得更多的錢，也都無法在前途上發展，自然沒有人願意做。
“所以，接下來我們分別對於業務員還有普通的工作人員，進行提成制還有績效工資制。對於那些幫助我們招攬生意的人，每達成一個訂單，我們將會在獲得的錢上面給予他們一分的分成，達成的金額越高他們也就能夠獲得越多。但是，禁止透過強買強賣的手段達成，不然一律開除，並且移送朝廷官府處置。”
這個提成制，其實也就是後世常用的很多提成制了，拿出一部分作為提成，這樣刺激那些業務員進行拼命的做事，這樣能讓自己活得好處。而那些業務員本來是衝著皇家這個招牌來的，可是來了之後並不是屬於朝廷官吏，這樣他們肯定不太滿意，而工資也都不高，這樣顯然讓他們不滿。而現在試行提成制之後，他們幫助皇家服務集團招攬生意之後，可以獲得提成，那自然讓他們可以感到非常滿意了。別看每一筆提成只有百分之一，可是如
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