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和權威。
第三，好銷售總在最後讓對方感覺“若有所失”。
寫文章是銷售行為嗎？
我覺得在新媒體網際網路時代，寫給別人看的文章，越來越靠近一種銷售行為。這也就是為什麼市面上有那麼多標題黨存在，標題就像賣商品的幌子，遠遠看見了，有的就讓人想要進去看看。
忘了哪位大師曾說過“如果你不能讓讀者信服，那麼就先讓他們莫名其妙”。
每次想到這句話都忍俊不禁，這位大師真有銷售思維，因為這句話背後的邏輯其實是：如果你想讓文字被人讀下去，就得先讓對方產生對答案的渴望。
《華爾街之狼》中萊昂納多飾演的喬治·貝爾福特面試推銷員，他對應試者說：“把這支筆賣給我。”
大部分人的推銷方法如出一轍：
“這是一支非常好用的筆！”
“這是一支德國進口的優質筆，買下它吧！”
只有一個人說：“能幫我籤個名嗎？”
這個回答者在影片裡，後來成為喬治的左膀右臂。
據我觀察，好的銷售並不一定是真的銷售人員，但他們往往懂得如何在一推一拉之間促成一單銷售。“推”是他們會創造出一個需求點，懸吊起你的胃口；“拉”則是告訴你“你覺得有價值的這個東西，分分鐘就要消失了”。
因為失去“預期的所有權”會讓人非常失望和沮喪，就像自己真正失去了已經有的東西一樣。買過車的人都知道，4S店的銷售總是鼓勵你去試車，因為他們總是暗暗地希望你能坐在駕駛座上先體會到駕駛的快感，當你認為這種“駕駛的樂趣”已經屬於你了，他會立刻剝奪它，“這車要排隊”“這車是最後一輛了”“這車要加價才能提到現貨”，於是提高了當場決策的可能性。
以上我洋洋灑灑地寫了許多，很遺憾當年我刪除了給那位備受挫折的早教銷售姑娘的留言，又因為沒想好要怎麼寫，始終未給她留下隻言片語。
回想我自己剛步入職場的時候，覺得自己這輩子都不會和銷售沾邊，因為我既不是那種“自來熟”的人，也缺乏銷售技巧，為什麼會去做“銷售”呢？
可實際上，銷售是我們在這個勞動人口密集型社會中，生存發展和獲得更多成長空間的必備技能。有千萬種性格的人，就可以有千萬種風格的銷售——並不是所有人都要靠喋喋不休和長袖善舞來贏得。
我所寫的三條，在專業人士眼中，大概只能算作皮毛。但我想對於許多
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