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意就明顯的好，這一類客戶少，生意就一般般。其實哪個工地不需要五金、水暖、電線和燈具這些物資呢？在深市這樣一個競爭日益激烈的地方，守株待兔是絕對行不通的，即便現在能保持一定優勢，遲早也會被市場淘汰。”
林總瞪了劉華鵬一眼，說道：“你聽聽趙總怎麼說，他雖然沒有指名道姓，但這個問題你們業務部有不可推卸的責任，難道什麼事都要我這個老闆吩咐你們去辦？沒有命令的時候，不知道多動動腦筋想，不知道多跑跑腿？說到底還是沒有憂患意識，哪一天公司倒閉了，發不出工資，你們就知道哭了。”
趙紅兵道：“劉經理，我說話重了點，不要見怪。”
劉華鵬道：“趙總，我沒有生氣，我知道你並不是針對我，你說的很有道理，我們看起來每天忙忙碌碌，很勤快，其實並不算真正的勤奮，起碼腦筋沒有動起來，一些簡單能想到的東西都沒有去想。”
趙紅兵道：“劉經理言重了，其實咱們公司的業務員還是很不錯的，否則也不會在同行中保持優勢。我說這個問題，只是想精益求精，使公司業務更上一層樓。”
林總忙道：“趙總有什麼指教？”
趙紅兵道：“指教不敢當。我的想法是這樣的，在業務部下面成立銷售部，以獎金加分紅、底薪加績效工資的形式來招聘一批精幹的業務人員。這批人員不做其他工作，就是專門跑工程跑工地，無論用什麼手段辦法，能拿下專案拿下合同就有重獎。此外，我想讓他們兩三人負責一個門市，搞銷售提成，只要是透過他們介紹來的客戶談成的生意，都有提成。他們也有積極性，公司的銷售也會上升。批次大的，價格方面還可以靈活一點。我想他們把公司經營的品種、規格、價格資料直接送到工地，那些需要貨物的工程首先就會想到我們，會與我們聯絡或到我們店裡去看。我經常到別人經營的店裡攀談，我們的品種比他們都齊，價格也比他們有優勢，關鍵缺乏宣傳，好貨也怕巷子深，所以要主動出擊，工地就是一個突破點。時間一長，這樣做就有很大一塊效益會顯現出來。”
林總一拍大退，大聲叫好，說：“這真是個好主意！我就說嘛，趙總是個有心計的人，他感興趣的地方，不會白跑。你還埋怨趙總一天到晚跑別人的店，不知搞些什麼。他跑別人的店就留了心，看別人怎麼在經營，看別人的價格能優惠到什麼程度，看別人的優勢和缺點。你看，跑了幾天，就跑出這麼好的點子來！”
敢情劉鵬飛已經把自己的牢騷和不滿都向林總說過。劉鵬
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